羊城晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，一眾家電企業(yè)展位上出現(xiàn)了一道道既尋常又不尋常的風(fēng)景線。尋常之處在于，如以往幾屆一樣，環(huán)保和智能之風(fēng)幾乎吹遍了廣交會(huì)家電展區(qū)的每個(gè)角落，參展家電企業(yè)無一不將最節(jié)能、最具科技感的產(chǎn)品放在“C位”；而不尋常之處在于，家電企業(yè)探索出更多出?！靶峦娣ā保涸诋a(chǎn)品上，“掃地機(jī)器人”“激光電視”等新興家電品類嶄露頭角；銷售上，則由賣產(chǎn)品向賣解決方案升級(jí)。

bob综合体育下载ios4月15日起，第135屆廣交會(huì)第一期在廣州舉辦。作為廣交會(huì)上的“老面孔”，中國家電企業(yè)從靠貼牌生產(chǎn)迅速成長，到如今以高端產(chǎn)品和貼身服務(wù)與國際品牌同臺(tái)競技，可謂是中國制造向“新”而行的最佳寫照。

要打好國際市場這場硬仗，訂單是根本驅(qū)動(dòng)，家電企業(yè)也要化身“六邊形戰(zhàn)士”。在面向歐洲市場的熱泵方案和家庭能源管理系統(tǒng)面前，張?jiān)飘愄寡裕骸按蟛糠制髽I(yè)要不只做儲(chǔ)能，要不就只做熱泵。我們的競爭優(yōu)勢就在于對(duì)上下游的垂直整合，積累了大量相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠給客戶帶來更多樣的解決方案，并實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的智能控制?！?/p>

成立26年來，清潔家電企業(yè)科沃斯每年都會(huì)參加廣交會(huì)，并逐漸從一家為國外吸塵器品牌做代工的小企業(yè)，蛻變?yōu)閽叩貦C(jī)器人行業(yè)出海的“佼佼者”。談起競爭優(yōu)勢，科沃斯機(jī)器人公關(guān)總監(jiān)馬憲彬難掩自豪地說，在掃地機(jī)器人方面，國內(nèi)品牌有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，“國外品牌還在研究全能基站，而我們已經(jīng)開始運(yùn)用全嵌入式雷達(dá)、端側(cè)大模型、無級(jí)懸停拖布盤這樣的技術(shù)了。國內(nèi)的市場需求變化很大，我們的技術(shù)更新速度足夠快、技術(shù)儲(chǔ)備足夠多，這也有助于我們向全球市場拓展”。

“屏幕尺寸小的時(shí)候，用戶還可以自行安裝電視；屏幕尺寸一大，企業(yè)就得搭建非常完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而且在國外提供服務(wù)要比國內(nèi)難度大得多?！碑厪?qiáng)介紹，海信不僅實(shí)現(xiàn)了營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全球布局，還要與國外主流的內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)行銜接，“在歐洲國家，有一些對(duì)電視畫質(zhì)有更高追求的用戶，會(huì)請(qǐng)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)電視的顯示數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)校，以達(dá)到最佳顯示效果，這就要求我們的硬件產(chǎn)品要和對(duì)方的軟件相適配”。

美的家用空調(diào)海外營銷市場部部長張?jiān)飘惤榻B，一些中東非國家的公用電網(wǎng)容量不足，居民社區(qū)習(xí)慣用發(fā)電機(jī)來補(bǔ)充供電，他們的產(chǎn)品能讓空調(diào)在電壓變化的情況下仍安全平穩(wěn)運(yùn)作。只需購買一臺(tái)連接了分歧器的空調(diào)外機(jī)，就能同時(shí)滿足客廳和房間的制冷，具有更高性價(jià)比；而對(duì)于熱浪滾滾的沙漠地區(qū)，他們對(duì)空調(diào)核心部件進(jìn)行了針對(duì)性優(yōu)化，讓其在室外高溫的情況下依舊可以正常運(yùn)行。

對(duì)于廣交會(huì)上的家電參展企業(yè)來說，“一款產(chǎn)品賣全球”的時(shí)代已經(jīng)過去。在美的展位上，相似功能的產(chǎn)品有著截然不同的創(chuàng)新思路：左側(cè)，是瞄準(zhǔn)電壓及環(huán)境復(fù)雜的非洲市場開發(fā)的一拖二制冷方案；右側(cè)，則是面對(duì)沙漠氣候的國家和地區(qū)開發(fā)的空調(diào)產(chǎn)品。

記者在月立展位看到，熱風(fēng)梳、直發(fā)棒、卷發(fā)器等個(gè)護(hù)家電產(chǎn)品被搭配成套，不僅實(shí)現(xiàn)功能和場景的配齊，更在產(chǎn)品外觀和顏色上達(dá)到了和諧統(tǒng)一。厲力眾介紹，他們當(dāng)前的策略是拓展ODM業(yè)務(wù)，靠成套的系列產(chǎn)品吸引客戶，提升單位產(chǎn)品的附加值：“這些產(chǎn)品的外觀、尺寸和內(nèi)部結(jié)構(gòu)等要素，都是我們與杭州的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作確定的。我們也曾和一些國外設(shè)計(jì)公司開展合作，但來回溝通效率不高，而國內(nèi)的設(shè)計(jì)企業(yè)每個(gè)星期都能和我們當(dāng)面溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，及時(shí)落地方案。”(羊城晚報(bào))

在很長一段時(shí)間里，中國許多傳統(tǒng)家電品類在海外市場往往靠性價(jià)比取勝。對(duì)此，馬憲彬認(rèn)為：“在掃地機(jī)器人的全球賽道上，我們?cè)诋a(chǎn)品定義、技術(shù)儲(chǔ)備上有明顯優(yōu)勢，在蘇州當(dāng)?shù)匾灿型暾漠a(chǎn)業(yè)配套，因此它的出海不同于拼性價(jià)比的固有路線。真正的性價(jià)比是，好產(chǎn)品就值那個(gè)價(jià)錢。海外消費(fèi)者也愿意為了產(chǎn)品競爭力買單?！?/p>

顯示畫質(zhì)成為國內(nèi)電視企業(yè)出海的競爭要素。在海信展區(qū)，110英寸的大屏電視十分“吸睛”。海信國際營銷公司助理副總裁畢強(qiáng)表示，目前全球電視市場最重要的趨勢就是平均尺寸的增加，走向大屏化。海信通過對(duì)畫質(zhì)技術(shù)的創(chuàng)新，讓大屏電視的顯示畫質(zhì)更出色，在國際市場上已處于領(lǐng)先水平。

與科沃斯一樣，來自浙江慈溪的個(gè)護(hù)家電企業(yè)月立集團(tuán)有限公司的出海之路同樣受惠于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。公司營銷中心總監(jiān)厲力眾強(qiáng)調(diào)，無論是前幾年慈溪空氣炸鍋在海外的走紅，還是歐洲能源危機(jī)時(shí)慈溪取暖器產(chǎn)品出口規(guī)模的增加，都離不開整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，“我們慈溪小家電產(chǎn)品在國外受歡迎，不是靠一家工廠、一條流水線或者某個(gè)產(chǎn)品，而是靠產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢”。