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亚博线上官网財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度總營(yíng)收達(dá)到10.4億元人民幣,毛利潤(rùn)為1.09億元人民幣,毛利率穩(wěn)定保持在10.5%,廣告和其他業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)2.39億元,對(duì)總收入貢獻(xiàn)占比上升至23%,相比去年同期的7.7%,貢獻(xiàn)增長(zhǎng)超3倍。
在新商業(yè)化階段,斗魚(yú)將與游戲廠商的合作視為戰(zhàn)略重點(diǎn),開(kāi)辟了兩條有效的商業(yè)路徑,一方面憑借平臺(tái)龐大的重度游戲玩家基礎(chǔ),作為游戲廠商商業(yè)化活動(dòng)的合作渠道,推廣游戲道具,通過(guò)主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)活動(dòng),斗魚(yú)在直播間內(nèi)嵌入游戲廠商的活動(dòng)鏈接,用戶點(diǎn)擊鏈接即可完成道具購(gòu)買;另一方面,推出游戲會(huì)員業(yè)務(wù)為用戶提供了新的增值服務(wù),用戶購(gòu)買游戲會(huì)員后獲贈(zèng)積分,并通過(guò)完成平臺(tái)專屬任務(wù)獲得額外積分,可在特定直播間兌換游戲道具和平臺(tái)福利。
面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn),斗魚(yú)持續(xù)建設(shè)以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái),為進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,斗魚(yú)在2024年初對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行了重要調(diào)整,將內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部重組為主播、賽事、廠商三大事業(yè)部,以整合核心資源,通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)容互動(dòng)性提升用戶活躍度。
本季度,斗魚(yú)通過(guò)一系列精心策劃的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)活動(dòng),進(jìn)一步鞏固了其在電競(jìng)直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,財(cái)報(bào)顯示斗魚(yú)共轉(zhuǎn)播了近30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng),涵蓋了《英雄聯(lián)盟》LPL春季賽、《王者榮耀》KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major以及《穿越火線》CFPL春季賽等頂級(jí)電競(jìng)賽事。
截至目前,斗魚(yú)的商業(yè)化合作類已經(jīng)擴(kuò)展到超過(guò)10種游戲。特別在穿越火線分區(qū)的CFS奪冠福利季期間,游戲內(nèi)推出的斗魚(yú)平臺(tái)和特定主播獨(dú)家游戲皮膚,通過(guò)斗魚(yú)直播間推廣這些游戲道具,極大地促進(jìn)了游戲社區(qū)的活躍度,不僅增強(qiáng)了游戲的互動(dòng)性和玩家的參與感,還進(jìn)一步提高了游戲的轉(zhuǎn)化率,超過(guò)市場(chǎng)平均水平。
在主播運(yùn)營(yíng)方面,斗魚(yú)將主播優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度結(jié)合,圍繞頭部主播個(gè)人IP推出官方賽事二路解說(shuō)、主播冠名粉絲對(duì)抗賽等定制化內(nèi)容,不僅豐富了觀賽選擇,也為主播提供了更多的曝光機(jī)會(huì),有效提升了主播的關(guān)注度。這種良好的直播生態(tài)循環(huán)不僅有利于主播的成長(zhǎng),也為斗魚(yú)平臺(tái)吸引了更多的用戶。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2024年Q1,斗魚(yú)移動(dòng)端平均MAU為4530萬(wàn),總付費(fèi)用戶數(shù)為340萬(wàn)。
在新商業(yè)化策略下,斗魚(yú)通過(guò)融合特色游戲玩法到全站活動(dòng)中,在一季度淡季背景下逆勢(shì)維穩(wěn)全站流量盤(pán),例如魚(yú)樂(lè)盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對(duì)戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚(yú)粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運(yùn)營(yíng)活動(dòng),吸引了大量用戶參與,覆蓋了80%的直播間,日均活躍參與用戶數(shù)分別達(dá)到30萬(wàn)人、20萬(wàn)人和20萬(wàn)人,單活動(dòng)有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費(fèi)用戶,更形成口碑效應(yīng),拉動(dòng)用戶付費(fèi),低資源消耗帶動(dòng)中長(zhǎng)尾主播流水提升超過(guò)150%。
與此同時(shí),斗魚(yú)與淘寶的無(wú)畏契約分區(qū)開(kāi)展了內(nèi)容合作,推出了僅在淘寶和斗魚(yú)平臺(tái)獨(dú)播的無(wú)畏契約對(duì)抗賽,這一創(chuàng)新合作模式不僅提升了賽事的曝光度,也為雙方平臺(tái)帶來(lái)了新的用戶流量。此外,斗魚(yú)還與合作方基于各自優(yōu)質(zhì)主播資源,舉辦了多場(chǎng)跨平臺(tái)的合作賽事,這些賽事不僅涵蓋了英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個(gè)游戲分區(qū),更通過(guò)深度合作實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ),為廣大電競(jìng)用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容。
在產(chǎn)品功能方面,斗魚(yú)在Q1季度進(jìn)行了重要升級(jí)。內(nèi)容推薦二級(jí)欄目中新增了“賽事”分類,這一舉措綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容,包括全年各個(gè)賽事的時(shí)間表、賽程、比賽回放以及選手評(píng)分等。這一升級(jí)不僅方便了用戶查找和了解賽事信息,也進(jìn)一步提升了用戶的觀賽體驗(yàn)。
除了轉(zhuǎn)播官方賽事,斗魚(yú)還自制了超過(guò)40場(chǎng)電競(jìng)賽事,這些賽事涵蓋了多個(gè)熱門(mén)游戲領(lǐng)域,如斗魚(yú)榮耀杯S7、斗魚(yú)群英杯S4、魚(yú)魚(yú)杯深淵BP挑戰(zhàn)賽以及《寶可夢(mèng)大集結(jié)》先鋒賽斗魚(yú)線上平臺(tái)賽等。值得一提的是,經(jīng)典自制賽事“無(wú)畏契約開(kāi)瓦杯”已連續(xù)舉辦三屆,本屆賽事更是面向全平臺(tái)主播招募參賽隊(duì)伍,前兩名隊(duì)伍將直接獲得無(wú)畏契約全國(guó)大賽的參賽資格。
自去年第四季度,斗魚(yú)非直播業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收的比例首次突破20%以來(lái),到今年一季度的23%,受到了市場(chǎng)高度認(rèn)可。分析人士認(rèn)為,斗魚(yú)之所以能在非直播業(yè)務(wù)取得顯著成果,歸功于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)用戶需求的深入洞察,隨著斗魚(yú)在多元化領(lǐng)域的不斷拓展和深入,其新業(yè)務(wù)將逐漸釋放規(guī)模效應(yīng),有望成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn),打開(kāi)更大的想象空間。
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