借助拼多多,仙居楊梅商家也首次以現(xiàn)貨銷(xiāo)售的模式,在極短的二十多天采摘期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的爆發(fā)。尤其是在楊梅大減產(chǎn)的2022年,面對(duì)收購(gòu)價(jià)與零售價(jià)嚴(yán)重倒掛的楊梅市場(chǎng),當(dāng)?shù)厣碳彝ㄟ^(guò)在拼多多銷(xiāo)售現(xiàn)貨楊梅,不僅保住了利潤(rùn),收入也達(dá)到了百萬(wàn)乃至近千萬(wàn)元。
同樣的新質(zhì)商家還出現(xiàn)在仙居楊梅、陽(yáng)山水蜜桃、平度假睫毛等諸多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶中。不難發(fā)現(xiàn),拼多多大力扶持的新質(zhì)商家,是一批具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)帶商家,并以此帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地品牌,產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
此外,陳磊還非常誠(chéng)懇地提醒投資人,“管理層已達(dá)成一致共識(shí),做好了犧牲短期利潤(rùn),長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。未來(lái)幾個(gè)季度拼多多的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅降低,將成為趨勢(shì)?!?/p>
通過(guò)懲處不法作弊商家,平臺(tái)得以保護(hù)優(yōu)質(zhì)商家,杜絕劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。商家通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn),滿足消費(fèi)者需求。優(yōu)質(zhì)商家獲益后也得以做大,最終形成生態(tài)內(nèi)的良性循環(huán)。
平臺(tái)整治不良商家,優(yōu)化生態(tài)環(huán)境,原本就是必要之舉。拼多多之外,不少平臺(tái)也在紛紛打擊不法商家。比如有平臺(tái)就在持續(xù)打擊在快遞中塞名片的引流行為;也有平臺(tái)在持續(xù)關(guān)閉虛假營(yíng)銷(xiāo)的賬號(hào)。
比如,拼多多的“農(nóng)云行動(dòng)”在二季度通過(guò)深入各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的田間地頭,先后推動(dòng)仙居楊梅、廣東荔枝、山東大櫻桃、陽(yáng)山水蜜桃、新疆哈密瓜等時(shí)令水果出村進(jìn)城,在百億補(bǔ)貼、秒殺等活動(dòng)的加持下,成為知名的產(chǎn)地品牌。
以亳州花草茶為例,在拼多多之前不過(guò)是個(gè)小眾品類(lèi)。隨著一批90后、00后的年輕創(chuàng)業(yè)者,持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品更迭,在拼多多上帶火了這一品類(lèi)后,亳州花草茶的產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速壯大至百億。
中國(guó)有兩百多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,此前以中小工廠為代表的中小商家,一直游離在電商平臺(tái)的邊緣地帶。拼多多出現(xiàn)后,以廠牌為代表的白牌,才逐漸走向舞臺(tái)中央。
從短期來(lái)看,眼下拼多多扶持新質(zhì)商家,繼續(xù)重倉(cāng)農(nóng)業(yè),將犧牲掉不菲的利潤(rùn),看起來(lái)是一筆并不“劃算”的賬。但從長(zhǎng)期來(lái)看,優(yōu)質(zhì)商家與新興產(chǎn)業(yè)帶的崛起,農(nóng)產(chǎn)品上行效率的提升,將轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的高質(zhì)量增長(zhǎng)引擎,實(shí)實(shí)在在又是一筆回報(bào)極高的投入。
另一方面,拼多多也在同步強(qiáng)化平臺(tái)治理。財(cái)報(bào)顯示,二季度拼多多的研發(fā)投入同比增長(zhǎng)6%達(dá)到了29億元,主要用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)。拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻稱(chēng),平臺(tái)將通過(guò)技術(shù)手段對(duì)已上架的商品進(jìn)行主動(dòng)巡查,借此打擊不法作弊商家,從而為優(yōu)質(zhì)商家創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
對(duì)于市場(chǎng)而言,持續(xù)投入平臺(tái)生態(tài),減免百億手續(xù)費(fèi),意味著未來(lái)的營(yíng)收、利潤(rùn)都會(huì)受到影響,這也是股價(jià)劇烈波動(dòng)的原因,拼多多的管理層對(duì)此未必沒(méi)有預(yù)期,但仍然堅(jiān)定的選擇進(jìn)入長(zhǎng)期投入,更凸顯了拼多多即便犧牲短期市值,也要堅(jiān)定走高質(zhì)量發(fā)展道路的決心。
拼多多方面表示,重倉(cāng)農(nóng)業(yè)也是平臺(tái)履行社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。正如陳磊所說(shuō),“隨著社會(huì)環(huán)境的變化以及公司規(guī)模越來(lái)越大,我們還將升級(jí)公司的治理結(jié)構(gòu)或分配方式,來(lái)適應(yīng)不斷前進(jìn)變化的時(shí)代,更多地反哺社會(huì),反哺農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè),為需要幫助的最普通的老百姓多出一份力,承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任?!?/p>
同時(shí),二季度拼多多先后投入了“第四屆多多農(nóng)研大賽”“科技小院”“第七屆多多讀書(shū)月”等多個(gè)項(xiàng)目。與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)共同設(shè)立的農(nóng)研基金,已逐漸開(kāi)花結(jié)果,投資的多個(gè)項(xiàng)目均取得了重要的進(jìn)展。
此次電話會(huì)上,拼多多提出要走高質(zhì)量發(fā)展道路,投入100億扶持新質(zhì)商家和新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,這群中小商家勢(shì)必將獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。
在江蘇東海,一批90后創(chuàng)業(yè)者通過(guò)洞察新興的消費(fèi)趨勢(shì),再借助手工藝創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速更迭,最終在拼多多上帶火了當(dāng)?shù)氐拇┐骷?,使這一品類(lèi)成為年銷(xiāo)售額超30億元的超級(jí)單品,也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐膶殝屓后w在兼顧家庭之余,輕松實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)。
目前,拼多多已向商家推出資源位技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣軟件服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益。以技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益為例,不僅適用于活動(dòng)期間用戶取消、退款的訂單,也包含用戶收貨后的退貨退款訂單。
今年6月中旬以來(lái),仙居楊梅在拼多多的銷(xiāo)量較去年增長(zhǎng)了30%—40%。而通過(guò)在拼多多銷(xiāo)售楊梅,浙江仙居當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的年收入也從以往六七萬(wàn)元,上漲到三四十萬(wàn)元,上漲了四倍不止。
受極端天氣影響,農(nóng)產(chǎn)品減產(chǎn)、農(nóng)戶受損的情況并不少見(jiàn)。以荔枝為例,今年5月主產(chǎn)區(qū)的廣東、海南,就因極端天氣導(dǎo)致荔枝大面積減產(chǎn),妃子笑等品種減產(chǎn)近四成。但通過(guò)拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”,產(chǎn)地荔枝得以直連消費(fèi)者。該模式下,荔枝減產(chǎn)后價(jià)格反而抬升。再借助拼多多大額補(bǔ)貼、全程冷鏈運(yùn)輸,不僅消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了荔枝自由,農(nóng)戶的收入也得到了保障。
現(xiàn)在,當(dāng)?shù)厣碳已邪l(fā)生產(chǎn)的酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料正在引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流,亳州花草茶也從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的組合加工,邁向了以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主的產(chǎn)業(yè)階段,迎來(lái)了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
ab娱乐官网拼多多陳磊表示,平臺(tái)將通過(guò)“扶持與治理”并舉的方式,繼續(xù)完善生態(tài)建設(shè),未來(lái)一年將投入百億資源包扶持新質(zhì)商家,并堅(jiān)決地進(jìn)行商家生態(tài)治理。
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