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之后,這里的工作人員又在記者的無名指指甲上涂上油,然后將手指放在放大鏡下仔細(xì)觀察記者手指上的毛細(xì)血管,憑著這項(xiàng)技術(shù),就斷言記者腎氣不足、血液里雜質(zhì)多、垃圾毒素多……并向記者推薦保健床墊,說用上一段時(shí)間就能好轉(zhuǎn)。
同時(shí),講出自己的成長經(jīng)歷有多么不容易,和爺爺奶奶感情多么好,永遠(yuǎn)都是騙取信任、獲得同情的好辦法,拉近了和老年人的關(guān)系,下單自然就容易了。
在陜西省西安市劉南社區(qū)的可喜安健康生活館里,負(fù)責(zé)人金經(jīng)理向記者透露,銷售過程必須環(huán)環(huán)相扣,首先就是給老人洗腦。老人們穿上統(tǒng)一的服裝,一起觀看視頻,再一起聽講師補(bǔ)充。主要內(nèi)容就是放大一些疾病的危害,并宣傳自家產(chǎn)品可以解決身體的問題。
《財(cái)經(jīng)調(diào)查》的記者來到遼寧省鞍山市岫巖縣的宏宜軒玉石床墊加工廠,這里從2014年就開始生產(chǎn)加工和銷售玉石床墊、遠(yuǎn)紅外線保健玉石床墊、鍺石床墊、托瑪琳床墊等產(chǎn)品。工廠雖然規(guī)模不大,但產(chǎn)品訂單卻非常多。
馬經(jīng)理也坦言,這種保健床墊并沒有太高的技術(shù)含量,生產(chǎn)成本也很低,他們這些廠家也是薄利多銷,但那些商家賣給老人們的價(jià)格利潤非常高,是進(jìn)貨價(jià)的十倍、二十倍。
記者看到,這里的生產(chǎn)條件十分簡陋,床墊的生產(chǎn)操作平臺就是幾張桌子,工人們熟練地裁剪、縫紉、粘貼玉石片,儼然就是一個(gè)小作坊,很難和商家銷售的所謂科技感十足、價(jià)格不菲的功能床墊聯(lián)系到一起。
876棋牌新眼下市場上有一種“神奇”的理療床墊,在一些商家的嘴里,被吹噓得神乎其神:改善睡眠、治療疾病甚至能延年益壽……許多老人為了購買這些昂貴的床墊,不惜動用自己的養(yǎng)老錢。
記者來到位于陜西省西安市太白南路紫薇尚層的品樂家體驗(yàn)館,銷售負(fù)責(zé)人張經(jīng)理向記者吹噓自己的銷售經(jīng)驗(yàn),上個(gè)月的業(yè)績是16.5萬元,連收廢品的阿姨都在他這里購買了床墊。
在長春市光谷大街上的和也體驗(yàn)館里,負(fù)責(zé)人景經(jīng)理用硬幣做了試驗(yàn),告訴記者這就是所謂的“旋磁”,能穿透身體,促進(jìn)血液循環(huán)。
另一家名為繼萬玉石床墊的廠家,可以定制不同功能的床墊。這里的負(fù)責(zé)人向記者透露,他們生產(chǎn)的床墊其實(shí)就是家用電器,所謂的超聲波、磁石磁療、光子美容都只是噱頭,并不具有真正的功效。
在吉林省敦化市江南大街的和也體驗(yàn)館,負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理向記者介紹了自家“高科技”保健床墊,聲稱能強(qiáng)健骨骼,還能治療不孕不育,甚至能抑制癌細(xì)胞生長。
不到一天的時(shí)間,這家工廠就設(shè)計(jì)出了一款帶有超長波等功能的所謂的“高科技床墊”,并用裝有磁鐵的盒子為記者演示電磁功能,和記者曾經(jīng)看到的硬幣試驗(yàn)如出一轍。而這里的負(fù)責(zé)人馬經(jīng)理也向記者道出了實(shí)情,所謂的電磁磁力線只是看上去高端,實(shí)際并沒什么用。
類似的試驗(yàn)還有用燈泡測試電磁的試驗(yàn),把燈泡放在床墊的特定位置上就能亮??神R經(jīng)理告訴記者,這燈泡是充電的,和所謂的床墊電磁沒有關(guān)系。
銷售的第二步是“感情投資”。金經(jīng)理講自己為了讓客戶買單,徒手掏客戶家的下水道,客戶感動了,就下單了。在銷售人員看來,打感情牌,并不是真的感情付出,僅僅是賣產(chǎn)品賺錢的“套路”。
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