威斯尼斯

常言道，“買的不如賣的精”。其實(shí)每一位在網(wǎng)絡(luò)上購物的消費(fèi)者都是數(shù)據(jù)要素的生產(chǎn)者，人們的搜索和消費(fèi)行為將構(gòu)筑起海量的數(shù)據(jù)資源。對商家而言，數(shù)據(jù)要素是珍貴的財(cái)富。企業(yè)不僅通過豐富多樣的產(chǎn)品獲取訂單，還能收集到消費(fèi)者偏好，勾勒出消費(fèi)者畫像。這不僅能夠優(yōu)化產(chǎn)品類型和生產(chǎn)工藝、降低成本，還能夠創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。粉絲積累到一定數(shù)量后，還可以順勢在店內(nèi)上架一些高質(zhì)量且利潤也較高的商品。

此外，企業(yè)還需要考慮庫存成本。對于衣服食品這類時(shí)效性較強(qiáng)的商品，企業(yè)需盡快銷售，降低倉儲(chǔ)虧損，增加流動(dòng)資金。一旦這些產(chǎn)品滯銷，企業(yè)會(huì)聯(lián)合平臺(tái)采用低價(jià)模式去庫存、引流量，并帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷售，總體算下來更為劃算。

一般情況下，寄1件快遞的費(fèi)用10元左右起步，蘇浙滬地區(qū)或者部分無需上門取件的可能低至五六元。然而，網(wǎng)上總會(huì)出現(xiàn)5元以下的包郵商品，這是怎么回事呢？在直播間，2.9元、3.9元包郵的商品并不罕見，甚至還有1元包郵的活動(dòng)，這些比快遞費(fèi)還低的包郵商品究竟靠什么賺錢呢？

和一元包郵道理相通的現(xiàn)象在生活中也很常見。比如，礦泉水生產(chǎn)商薄利多銷中小瓶裝水搶占市場，平均利潤低，再在此基礎(chǔ)上開拓大容量水市場，提高利潤率。又如，街頭巷尾有不少24小時(shí)營業(yè)的店鋪，有些店鋪夜間的收益僅能夠抵消運(yùn)營成本，但夜晚亮起的招牌可以吸引過路人的注意，夜間獲取的這些客戶也可能會(huì)成為店鋪的忠實(shí)消費(fèi)者，發(fā)揮廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)，為店鋪帶來更多利潤。大家不妨想一想，您身邊還有哪些類似情形呢？(林濤)

威斯尼斯在電商平臺(tái)、外賣平臺(tái)、線上即時(shí)超市下單時(shí)，人們往往會(huì)關(guān)注滿多少錢包郵。“包郵”二字給消費(fèi)者帶來了滿足感，而且包郵商品的價(jià)格越低人們的滿足感越強(qiáng)烈。

商家深知低價(jià)包郵策略能夠帶來大量訂單，快速攤薄商品的總成本。這些商品普遍成本較為低廉，比如很多B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的鋼化膜報(bào)價(jià)每張僅為0.6元左右，一包小零食的成本低至分角。當(dāng)商家手握大量訂單時(shí)，在上游供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龊拖掠慰爝f市場中就成為大客戶，能夠大刀闊斧地對原材料和快遞價(jià)格進(jìn)行砍價(jià)，進(jìn)一步降低商品成本。這是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用。

當(dāng)一種新產(chǎn)品進(jìn)入成熟的市場時(shí)，首先面臨的就是同類產(chǎn)品競爭。一些資金雄厚的企業(yè)可能會(huì)通過鋪天蓋地的廣告搶占市場。相較于高昂的廣告費(fèi)用，小微企業(yè)則通過微利或者低成本的方式采用低價(jià)包郵的策略，迅速贏得大量消費(fèi)者。這是品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用。

也就是說，低價(jià)包郵對商家來說未必是賠本生意。即使真是虧本銷售，也賺到了吆喝，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注店鋪，通過消費(fèi)者復(fù)購高價(jià)值產(chǎn)品來獲取利潤。簡而言之：商家通過低價(jià)包郵策略攤薄了成本，并通過高附加值產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。