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“其中有一組客戶，在央行‘5·17’政策發(fā)布后，就來(lái)售樓處咨詢房子，猶豫購(gòu)買350萬(wàn)元小兩居的戶型，但因?yàn)槭赘秵?wèn)題遲遲沒(méi)有簽單?！崩涿は虮本┥虉?bào)記者算了一筆賬，按照此前30%的首付款計(jì)算，購(gòu)房者需要繳納105萬(wàn)元的首付。但隨著北京“6·26”新政發(fā)布，購(gòu)買400萬(wàn)元大兩居的戶型，按照20%的首付款僅需80萬(wàn)元，比小兩居的首付款還要低25萬(wàn)元，購(gòu)房者直接選擇了大兩居并且成功簽單。

作為剛開(kāi)盤就“吃”到政策紅利的星宸和煦，項(xiàng)目銷售經(jīng)理劉倨任給出頗為一致的答案。劉倨任稱，星宸和煦項(xiàng)目于7月11日開(kāi)盤，全盤共計(jì)有270套房源，一上線就受到了購(gòu)房者的關(guān)注，前來(lái)咨詢的客戶工作日平均下來(lái)就有40—60組，銷售人員每天除了要和到店的購(gòu)房者溝通外，還要通過(guò)電話以及微信渠道解答客戶對(duì)項(xiàng)目的問(wèn)題，休息時(shí)間被大幅壓縮。

“在新政策的推動(dòng)下，星宸和煦項(xiàng)目近期市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，短短兩周內(nèi)就成功簽約了90套房源，這樣的簽約速度在近期實(shí)屬罕見(jiàn)?！眲①迫沃赋?，項(xiàng)目的銷售情況非常理想，隨著首付比例的降低，許多之前因資金壓力而只能考慮小戶型的購(gòu)房者，如今也有機(jī)會(huì)選擇更為寬敞舒適的大戶型房源。政策的調(diào)整無(wú)疑為廣大購(gòu)房者帶來(lái)了更多的選擇和機(jī)會(huì)。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，北京“6·26”新政的發(fā)布，對(duì)北京新房市場(chǎng)起到了助推的效果，有效地刺激了一波持觀望態(tài)度的購(gòu)房者，新房網(wǎng)簽量也有了較大幅度的增長(zhǎng)。但后續(xù)隨著這波購(gòu)房者完成購(gòu)房，未來(lái)新房市場(chǎng)還要結(jié)合“6·26”新政里提到的“以舊換新”活動(dòng)等政策落地一起看效果。

對(duì)于王永秋提到的北京“6·26”新政影響，冷茂坤也表示認(rèn)同，他回憶說(shuō)，“‘6·26’新政發(fā)布的當(dāng)天晚上，便有銷售接到了此前持觀望態(tài)度的客戶電話，客戶電話里表示要下單訂房。此外，通過(guò)微信或者電話溝通訂房的也有幾組”。

冷茂坤表示，北京“6·26”新政經(jīng)過(guò)近一個(gè)月時(shí)間的持續(xù)發(fā)酵，新房市場(chǎng)依然能維持高位，雖然不及首個(gè)周末單日的到訪量最高達(dá)到108組，出現(xiàn)了一定的下滑，但是考慮到部分購(gòu)房意愿強(qiáng)的客戶已經(jīng)在首個(gè)周末購(gòu)房完畢，后續(xù)每周末還能維持在60—70組客戶的到訪量，已經(jīng)表明“6·26”新政有效地拉動(dòng)了購(gòu)房者的熱情，整體趨勢(shì)向好。

在“6·26”新政的持續(xù)影響下，北京新房市場(chǎng)持續(xù)升溫。北京市住建委公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，新政發(fā)布的首個(gè)周末，北京新房網(wǎng)簽量激增至720套，相較于前一個(gè)周末的300套，增幅高達(dá)140%。新政實(shí)施滿月，這種趨勢(shì)得以延續(xù)，6月27日—7月24日，北京新房網(wǎng)簽量為4233套，相較5月27日—6月24日的網(wǎng)簽量3047套，增幅近40%

網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的持續(xù)轉(zhuǎn)好，反映在市場(chǎng)上也較為明顯。冷茂坤表示，在“6·26”新政前，周末平均保持在成功簽約3單的水平，但是近一個(gè)月，周末能保持6單的水平，多的時(shí)候可以有8組購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同，平均下來(lái)增長(zhǎng)幅度可以保持在50%。新政對(duì)于樓盤的去化、資金的回籠都有著較為積極的帶動(dòng)作用。

從猶豫到不猶豫，購(gòu)房門檻的降低，大幅縮短了購(gòu)房者的決策周期。劉倨任以具體實(shí)例為例，詳細(xì)說(shuō)明了購(gòu)房者決策周期的變化。他提到，此前有客戶對(duì)一套面積144平方米、總價(jià)836萬(wàn)元的房子產(chǎn)生了興趣，然而高達(dá)668萬(wàn)元的首付款對(duì)他公司的現(xiàn)金流構(gòu)成了巨大的壓力，最終不得不放棄購(gòu)買?！啊?·26’新政出臺(tái)后，客戶又聯(lián)系到我，想在星宸和煦項(xiàng)目購(gòu)買房子，面積相仿戶型所需首付金額已大幅下降至200余萬(wàn)元，毫不猶豫地選擇了簽訂購(gòu)房合同。”劉倨任稱。

“尤其是到了周末，銷售人員更是沒(méi)有休息的時(shí)間?！眲①迫伪硎?，開(kāi)盤的首個(gè)周末，7月13日、14日兩天到訪量達(dá)220組，第二個(gè)周末，看房者依然保持著較高熱度，到訪量達(dá)170余組。

“相較于短期內(nèi)的爆發(fā)增長(zhǎng)，政策所帶來(lái)的持續(xù)性影響和長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)顯得更為重要?！卑?xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等多位業(yè)內(nèi)人士給出判斷，通過(guò)近一個(gè)月時(shí)間的觀察，北京“6·26”新政對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)效果比較明顯，而且新政的持續(xù)性表現(xiàn)也很不錯(cuò)，首付比例的下調(diào)以及貸款利率的下降，都有效刺激了之前持觀望態(tài)度的購(gòu)房者入市，北京樓市將迎來(lái)一波向上行情。

通博新能源官方网站“自北京‘6·26’新政發(fā)布以來(lái)，售樓處到訪客戶人數(shù)明顯增多?！比f(wàn)科東廬項(xiàng)目銷售經(jīng)理冷茂坤介紹稱，近幾個(gè)周末平均每日到訪量60—70組左右，相較“6·26”新政前平均周末到訪量的45組，提升幅度超40%。

“北京‘6·26’新政發(fā)布，降低了首付門檻，有效地促進(jìn)了之前持觀望態(tài)度、預(yù)算不足的客戶訂房。”保利天匯項(xiàng)目銷售王永秋表示，“4·30”政策放開(kāi)了五環(huán)外限購(gòu)，讓有購(gòu)房需求的客戶多了可以選擇的機(jī)會(huì)，結(jié)合此次北京新發(fā)布的“6·26”新政，降低了首付門檻，讓有機(jī)會(huì)但資金有限的客戶第一時(shí)間選擇了出手購(gòu)房。

就在7月19日，北京正式啟動(dòng)商品房“以舊換新”。首批參加的新建商品房項(xiàng)目31個(gè)，這些房源包括城六區(qū)8個(gè)項(xiàng)目，其他位于大興、昌平、順義、房山等平原新城地區(qū)，大多為改善型樓盤，涉及房源9000余套。同時(shí)，在舊房出售環(huán)節(jié)中，鏈家、我愛(ài)我家、麥田、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等11個(gè)參與活動(dòng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承諾，對(duì)購(gòu)房居民的舊房“全城推、優(yōu)先賣”。

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