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“屏幕尺寸小的時候，用戶還可以自行安裝電視；屏幕尺寸一大，企業(yè)就得搭建非常完善的售后服務網(wǎng)絡，而且在國外提供服務要比國內(nèi)難度大得多。”畢強介紹，海信不僅實現(xiàn)了營銷和服務網(wǎng)絡的全球布局，還要與國外主流的內(nèi)容和服務進行銜接，“在歐洲國家，有一些對電視畫質(zhì)有更高追求的用戶，會請專業(yè)服務機構(gòu)對電視的顯示數(shù)據(jù)進行調(diào)校，以達到最佳顯示效果，這就要求我們的硬件產(chǎn)品要和對方的軟件相適配”。

在很長一段時間里，中國許多傳統(tǒng)家電品類在海外市場往往靠性價比取勝。對此，馬憲彬認為：“在掃地機器人的全球賽道上，我們在產(chǎn)品定義、技術(shù)儲備上有明顯優(yōu)勢，在蘇州當?shù)匾灿型暾漠a(chǎn)業(yè)配套，因此它的出海不同于拼性價比的固有路線。真正的性價比是，好產(chǎn)品就值那個價錢。海外消費者也愿意為了產(chǎn)品競爭力買單?！?/p>

美的家用空調(diào)海外營銷市場部部長張云異介紹，一些中東非國家的公用電網(wǎng)容量不足，居民社區(qū)習慣用發(fā)電機來補充供電，他們的產(chǎn)品能讓空調(diào)在電壓變化的情況下仍安全平穩(wěn)運作。只需購買一臺連接了分歧器的空調(diào)外機，就能同時滿足客廳和房間的制冷，具有更高性價比；而對于熱浪滾滾的沙漠地區(qū)，他們對空調(diào)核心部件進行了針對性優(yōu)化，讓其在室外高溫的情況下依舊可以正常運行。

記者在月立展位看到，熱風梳、直發(fā)棒、卷發(fā)器等個護家電產(chǎn)品被搭配成套，不僅實現(xiàn)功能和場景的配齊，更在產(chǎn)品外觀和顏色上達到了和諧統(tǒng)一。厲力眾介紹，他們當前的策略是拓展ODM業(yè)務，靠成套的系列產(chǎn)品吸引客戶，提升單位產(chǎn)品的附加值：“這些產(chǎn)品的外觀、尺寸和內(nèi)部結(jié)構(gòu)等要素，都是我們與杭州的工業(yè)設計公司合作確定的。我們也曾和一些國外設計公司開展合作，但來回溝通效率不高，而國內(nèi)的設計企業(yè)每個星期都能和我們當面溝通產(chǎn)品細節(jié)，及時落地方案。”(羊城晚報)

羊城晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，一眾家電企業(yè)展位上出現(xiàn)了一道道既尋常又不尋常的風景線。尋常之處在于，如以往幾屆一樣，環(huán)保和智能之風幾乎吹遍了廣交會家電展區(qū)的每個角落，參展家電企業(yè)無一不將最節(jié)能、最具科技感的產(chǎn)品放在“C位”；而不尋常之處在于，家電企業(yè)探索出更多出?！靶峦娣ā保涸诋a(chǎn)品上，“掃地機器人”“激光電視”等新興家電品類嶄露頭角；銷售上，則由賣產(chǎn)品向賣解決方案升級。

要打好國際市場這場硬仗，訂單是根本驅(qū)動，家電企業(yè)也要化身“六邊形戰(zhàn)士”。在面向歐洲市場的熱泵方案和家庭能源管理系統(tǒng)面前，張云異坦言：“大部分企業(yè)要不只做儲能，要不就只做熱泵。我們的競爭優(yōu)勢就在于對上下游的垂直整合，積累了大量相關(guān)知識和經(jīng)驗，能夠給客戶帶來更多樣的解決方案，并實現(xiàn)對整個系統(tǒng)的智能控制?！?/p>

與科沃斯一樣，來自浙江慈溪的個護家電企業(yè)月立集團有限公司的出海之路同樣受惠于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。公司營銷中心總監(jiān)厲力眾強調(diào)，無論是前幾年慈溪空氣炸鍋在海外的走紅，還是歐洲能源危機時慈溪取暖器產(chǎn)品出口規(guī)模的增加，都離不開整個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，“我們慈溪小家電產(chǎn)品在國外受歡迎，不是靠一家工廠、一條流水線或者某個產(chǎn)品，而是靠產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢”。

成立26年來，清潔家電企業(yè)科沃斯每年都會參加廣交會，并逐漸從一家為國外吸塵器品牌做代工的小企業(yè)，蛻變?yōu)閽叩貦C器人行業(yè)出海的“佼佼者”。談起競爭優(yōu)勢，科沃斯機器人公關(guān)總監(jiān)馬憲彬難掩自豪地說，在掃地機器人方面，國內(nèi)品牌有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，“國外品牌還在研究全能基站，而我們已經(jīng)開始運用全嵌入式雷達、端側(cè)大模型、無級懸停拖布盤這樣的技術(shù)了。國內(nèi)的市場需求變化很大，我們的技術(shù)更新速度足夠快、技術(shù)儲備足夠多，這也有助于我們向全球市場拓展”。

顯示畫質(zhì)成為國內(nèi)電視企業(yè)出海的競爭要素。在海信展區(qū)，110英寸的大屏電視十分“吸睛”。海信國際營銷公司助理副總裁畢強表示，目前全球電視市場最重要的趨勢就是平均尺寸的增加，走向大屏化。海信通過對畫質(zhì)技術(shù)的創(chuàng)新，讓大屏電視的顯示畫質(zhì)更出色，在國際市場上已處于領(lǐng)先水平。

im电竞平台4月15日起，第135屆廣交會第一期在廣州舉辦。作為廣交會上的“老面孔”，中國家電企業(yè)從靠貼牌生產(chǎn)迅速成長，到如今以高端產(chǎn)品和貼身服務與國際品牌同臺競技，可謂是中國制造向“新”而行的最佳寫照。

對于廣交會上的家電參展企業(yè)來說，“一款產(chǎn)品賣全球”的時代已經(jīng)過去。在美的展位上，相似功能的產(chǎn)品有著截然不同的創(chuàng)新思路：左側(cè)，是瞄準電壓及環(huán)境復雜的非洲市場開發(fā)的一拖二制冷方案；右側(cè)，則是面對沙漠氣候的國家和地區(qū)開發(fā)的空調(diào)產(chǎn)品。