中新財(cái)經(jīng)記者注意到，2020年至2023年，茅臺(tái)直銷渠道的毛利率集中在95%以上，但批發(fā)代理渠道的毛利率卻徘徊在90%上下。

“只能等每月和每個(gè)季度通過考核發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)客戶或者是不返瓶續(xù)購客戶會(huì)被停止直供茅臺(tái)酒，那么釋放出來的額度就能讓新申請的客戶有獲批的機(jī)會(huì)了。”肖竹青稱。

近期飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)下行。市場數(shù)據(jù)顯示，4日，2024年茅臺(tái)飛天(散)53度/500ml批發(fā)參考價(jià)跌破2500元大關(guān)，也引發(fā)人們對茅臺(tái)直銷渠道政策是否發(fā)生變化的關(guān)注。

k1体育官网登录入口5日下午，中新財(cái)經(jīng)記者咨詢北京、上海等多地自營店，多個(gè)自營店店員告訴記者，目前企業(yè)用戶確已飽和，但并不知曉或并不清楚上述暫停消息。

5月29日，張德芹履新茅臺(tái)集團(tuán)董事長后首次亮相茅臺(tái)股東大會(huì)，發(fā)表題為《讓我們攜手 共同致力于茅臺(tái)的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展》的演講。

在演講中，張德芹提出“三個(gè)服從”，即當(dāng)產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量服從質(zhì)量；當(dāng)效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，效益服從質(zhì)量；當(dāng)速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，速度服從質(zhì)量。

5月10日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長張德芹主持召開貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)時(shí)曾提到，經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人，是茅臺(tái)成長路上的重要支撐。一路走來，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺(tái)不可或缺的關(guān)鍵力量。未來，茅臺(tái)將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺(tái)更好發(fā)展。

他還提到，品牌建設(shè)關(guān)鍵在于提升品牌美譽(yù)度?！懊┡_(tái)愿與經(jīng)銷商、供應(yīng)商、股東等相關(guān)方一道，同心合力提升茅臺(tái)品牌美譽(yù)度?！?完)

中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青也向中新財(cái)經(jīng)記者介紹，貴州茅臺(tái)并沒有停止直營店開發(fā)新客戶，只是每個(gè)省直營店都有它的配額和銷售計(jì)劃，有的直營店發(fā)展客戶比較迅速，所以計(jì)劃額度分配完畢，現(xiàn)在就沒有額度滿足新客戶申請。

茅臺(tái)相關(guān)人士回應(yīng)中新財(cái)經(jīng)記者稱，一直以來，茅臺(tái)持續(xù)通過多種方式和渠道，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。對于有真實(shí)需求的客戶，茅臺(tái)均會(huì)嚴(yán)格按照公司有關(guān)要求和政策，開展好服務(wù)，竭盡所能滿足客戶需求。