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“新客戶來(lái)咨詢的同樣不少，主要來(lái)問(wèn)我們政策什么時(shí)候執(zhí)行、有什么細(xì)則，再就是項(xiàng)目是否有優(yōu)惠。”該置業(yè)顧問(wèn)表示，項(xiàng)目從“五一”假期開(kāi)始，推出了總價(jià)直降、特價(jià)房、贈(zèng)送車位和物業(yè)費(fèi)等活動(dòng)。新政策疊加降價(jià)，最近看房人流量一直挺大，賣得也不錯(cuò)。

“我就在這個(gè)周末去看房了，雖然知道有新政策出來(lái)，不過(guò)感覺(jué)房?jī)r(jià)還沒(méi)有太明顯的下降，而且也想等等銀行下調(diào)貸款利率，所以還在觀望中?！痹谏钲谏畹男×终紤]買一套位置比較好的二手房，但并不著急，想要再多觀察一下市場(chǎng)變化。

周五晚加上周末兩天的時(shí)間，忙碌的楊雷一共帶看了12組客戶：“累得感覺(jué)腿兒都打飄了。在路上還碰到了很多看房的同事和客戶，從小區(qū)門口走到樓道口都能看到兩三組中介，帶看量確實(shí)是明顯起來(lái)了?！?/p>

中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，“517”樓市新政后首個(gè)周末，實(shí)際市場(chǎng)成交也有明顯升溫。5月18-19日，北京二手房日均成交再次突破1000套(周六900+周日1100+)，基本達(dá)到了2024年小陽(yáng)春的熱度，新建住宅成交量也出現(xiàn)了部分項(xiàng)目升溫的現(xiàn)象。

“星期五(5月17日)下午開(kāi)始，我的手機(jī)就一直是發(fā)熱的，電話和微信都沒(méi)斷過(guò)。”楊雷主要負(fù)責(zé)的片區(qū)在北京市區(qū)二環(huán)、三環(huán)的位置，客戶以二手房的置換為主。

s8s同升娱乐官网入口中新網(wǎng)5月21日電(中新財(cái)經(jīng)記者 左宇坤)“每次一出大政策，我們肯定是最先忙起來(lái)的?！?月19日下午，房產(chǎn)中介楊雷(化名)把快沒(méi)電的電動(dòng)車騎到門店，但店里已經(jīng)沒(méi)有同事閑置的電動(dòng)車可以借用。

終于在周五，央行“四箭齊發(fā)”助力樓市：取消商品房利率下限，住房公積金利率下調(diào)0.25%，首套首付比例降至不低于15%，央行設(shè)立3000億元保障性住房再貸款。

程成(化名)就是一位正在賣房的業(yè)主。她也在這周末感受到了市場(chǎng)的火熱?！拔业姆孔訏炝藥讉€(gè)月，以前可能倆禮拜才有一個(gè)人來(lái)看看房，結(jié)果這個(gè)周末兩天來(lái)了能有十波人，我光忙著去開(kāi)門了。”

變化的市場(chǎng)里，政策的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生很大影響。楊雷提到，甚至因?yàn)樯现芤恢眰餮杂姓咭?，很多特別關(guān)注房地產(chǎn)的業(yè)主提早就來(lái)問(wèn)他，會(huì)出什么政策、會(huì)怎么影響房?jī)r(jià)。

小林的中介告訴他，最近賣家的心態(tài)變化很快，上周一共談了4個(gè)單，成交了3套，沒(méi)簽成的那單就是因?yàn)闃I(yè)主猶猶豫豫、來(lái)回變化，買家直接放棄了。“雖然新政在成交和房?jī)r(jià)上的體現(xiàn)不會(huì)那么快，但確實(shí)影響了很多賣家的心理?！?/p>

“因?yàn)檎叱雠_(tái)在周五，所以網(wǎng)簽數(shù)據(jù)還沒(méi)有反映出政策的變化，甚至因?yàn)檎咧忻鞔_提及了首付及利率下調(diào)，北京等城市是否執(zhí)行，執(zhí)行幅度需要等各地明確，所以還影響了部分不著急網(wǎng)簽的購(gòu)房者等政策落地。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示。

楊雷說(shuō)，自己的電動(dòng)車用了好多年了，前一天太忙沒(méi)顧上充電，今天很快就撐不住了?！拔覐闹芪逋砩祥_(kāi)始就一直在外面跑，本來(lái)想借輛同事的車結(jié)果大家也都出門了。還有客戶在等著，我趕緊掃一輛共享單車騎過(guò)去?！?/p>

上個(gè)周五，央行“四箭齊發(fā)”助力樓市，也在剛剛過(guò)去的周末為樓市帶來(lái)了一股熱情。中新財(cái)經(jīng)在采訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在新房訪問(wèn)量、二手房帶看量上升的同時(shí)，買賣雙方的心態(tài)也出現(xiàn)了一定變化。

這讓程成的心態(tài)很難不發(fā)生變化?！罢f(shuō)實(shí)話，我掛出去的價(jià)格沒(méi)有改，但我的心理價(jià)位確實(shí)提高了。這兩天雖然看房的人多，但一共也就兩三組人具體聊到了價(jià)格，但都沒(méi)到我的心理價(jià)位，就沒(méi)再深聊?！?/p>

“消息一出，我最大的感受是，很多意向客戶開(kāi)始從糾結(jié)能不能買、要不要買，變成開(kāi)始問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如某個(gè)小區(qū)、某個(gè)房源?！睏罾渍f(shuō)，因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)的片區(qū)橫跨了北京兩個(gè)區(qū)，可能面對(duì)面的兩個(gè)小區(qū)就屬于不同的分區(qū)和街道，價(jià)格和成交量也會(huì)有比較大的差距，所以考慮的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。

新房市場(chǎng)上，在北京市大興區(qū)的一處樓盤，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，項(xiàng)目這周末賣得不錯(cuò)，每天能賣出8-10套，大多是之前早有意向的客戶最終拍板落定了?！拔瀛h(huán)外總價(jià)500萬(wàn)元左右房子，還是很吃香的?！?/p>

在他看來(lái)，連續(xù)多次重磅政策釋放，代表了穩(wěn)樓市的決心。中金研報(bào)表示，近期一攬子政策有助于本輪周期在6-12個(gè)月維度內(nèi)更快迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，以結(jié)束自2021年以來(lái)的快速調(diào)整階段，并過(guò)渡到相對(duì)平穩(wěn)階段。(完)

她還提到，之前也會(huì)有買家張嘴就砍價(jià)幾十萬(wàn)，自己還會(huì)花很多時(shí)間回復(fù)和溝通，有一次基本談妥了，買家又說(shuō)考慮考慮?！艾F(xiàn)在如果再這么砍價(jià)，我肯定理都不會(huì)理了?！?/p>
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