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對張吉英來說，傘不僅僅是遮風擋雨的工具，更是展現(xiàn)生活方式的“時尚單品”；星寶傘業(yè)不僅要成為產(chǎn)品的制造者，更要成為引領(lǐng)時尚的品牌?！皼]有品牌就沒有話語權(quán)，品牌是我們做生意的底氣?！睆埣⒄f?！坝涗浿袊眻F隊觀察到，店內(nèi)每把傘上都有標簽，上面印有張吉英的簡筆肖像畫，這是她的“個人IP”。

今年夏天，復旦大學新聞學院“記錄中國”團隊（以下簡稱“記錄中國”團隊）來到浙江省義烏市，了解義烏如何在新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)下，把流量轉(zhuǎn)化為“留量”，實現(xiàn)國際商貿(mào)的持續(xù)繁榮。

復旦大學義烏研究院于2020年揭牌成立，結(jié)合義烏產(chǎn)業(yè)特色和復旦學科優(yōu)勢，設(shè)置新材料新器件新裝備高精尖缺制造中心、生物技術(shù)與生物醫(yī)學工程中心、“一帶一路”及全球治理研究中心、全球傳播全媒體研究中心四個科研平臺。

據(jù)中心主任朱國進介紹，義烏小商品的外向度達到了66%。為有效推廣這些商品及背后的文化，以義烏海外傳播工作室為基礎(chǔ)，“一帶一路”國際傳播中心于2023年揭牌成立。目前，中心在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube和Twitter五大海外社交媒體平臺上都開設(shè)了官方賬號。

“義烏的產(chǎn)業(yè)定位是‘時尚產(chǎn)業(yè)’。他們的生產(chǎn)模式主要是‘柔性化生產(chǎn)’，就是通過改造流程和工藝，用同樣的原材料生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。這種模式下，不同的小區(qū)都有不同的產(chǎn)品。先區(qū)分工序再自由組合，優(yōu)點是能快速生產(chǎn)各樣的產(chǎn)品。缺點就是‘亂’?！标懫鹩拷榻B。

這塊監(jiān)測大屏由中科院研究人員設(shè)計，可以通過程序自動抓取海外重點媒體內(nèi)容，漢語、英語、俄語、阿拉伯語的義烏相關(guān)報道標題在屏幕上滾動呈現(xiàn)，相應的情感分析、關(guān)鍵詞詞云自動生成。

元游棋牌大厅电脑版從“雞毛換糖”到“世界超市”，從區(qū)域性市場到“世界小商品之都”，浙江省義烏市創(chuàng)造了中國縣域經(jīng)濟發(fā)展的一個樣本。從改革開放時代啟航，在推進中國式現(xiàn)代化建設(shè)新征程上再出發(fā)，義烏不斷創(chuàng)造新經(jīng)驗，作出新貢獻，持續(xù)吸引著海內(nèi)外關(guān)注的目光。

一把不一樣的“星寶傘”，可以視為義烏小商品走向世界歷程的縮影。從設(shè)計、研發(fā)開始，到推廣產(chǎn)品、打造形象，張吉英與全球“義商”一起，探索如何把“爆款”打造為“品牌”，讓流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

在這一模式下，義烏的制造廠商擅長做“引進消化吸收再創(chuàng)新”，卻始終在“原始創(chuàng)新”方面有所欠缺。義烏的企業(yè)能做1-10的研發(fā)，尤其擅長10-100的產(chǎn)業(yè)化，但始終缺乏0-1的創(chuàng)新作為“源頭活水”。

在傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的交匯處，研究院的科研人員為義烏非遺紅糖設(shè)計了“機器代人”的產(chǎn)業(yè)升級方案。為保存老師傅們寶貴的工藝和經(jīng)驗，研究人員進行了大量前期調(diào)研，并通過數(shù)據(jù)清洗、核實，為紅糖制作建立一個“知識庫”，使無形的非遺轉(zhuǎn)化為可查詢、可利用的數(shù)據(jù)資源。以大數(shù)據(jù)和人工智能為基礎(chǔ)，“老字號”實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高了生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程靈活性，走向創(chuàng)新驅(qū)動的可持續(xù)發(fā)展。

作為全球最大的小商品集散中心之一，義烏不僅是“中國制造”的代名詞，也是“一帶一路”倡議的重要支點城市。這里不僅有連接中歐的義新歐鐵路，還對接通向世界的海上絲綢之路?！耙粠б宦贰眹H傳播中心的設(shè)立，正是旨在借助義烏的貿(mào)易網(wǎng)絡與國際影響力，將義烏聲音、中國故事傳向全世界。

“現(xiàn)在慕名而來的國內(nèi)客人也越來越多了。”張吉英告訴“記錄中國”團隊，“我們以前主要做國外市場，現(xiàn)在也慢慢地走進了國內(nèi)市場。要真正做到‘雙循環(huán)’，需要國內(nèi)消費者也來認識我們、認可我們?！?/p>

“以外傳外”是中心的另一個國際傳播“法寶”。目前義烏有約2萬名常駐外商，每年有流動外商約57萬人次。他們不僅是國際貿(mào)易的參與者，也成為傳播中國文化的使者。中心組建了外商博主群，并定期在群內(nèi)發(fā)布選題，如“探店義烏國際商貿(mào)城”等，邀請博主們共同參與。

中心選擇的話題往往貼近外商博主的工作生活，義烏當?shù)氐拿襟w也會幫博主們做宣傳，提高個人賬號知名度。在朱國進看來，這是中心與博主的“雙向奔赴”。一些形象好、表達能力強的博主還會與中心形成長期合作的關(guān)系。良好的內(nèi)容、互信的關(guān)系，才能把義烏的流量轉(zhuǎn)化為財富的“留量”。

在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)的店鋪里，五顏六色、風格各異的雨傘擺滿貨架。據(jù)張吉英介紹，針對不同的市場需求，雨傘的款式、花色和包裝都會有針對性地進行研發(fā)設(shè)計。“就拿日本來說，傘和雨衣已經(jīng)融入了當?shù)厝说纳睢o論男女老少，傘是每天出門必帶的，所以日本的傘一般都做得更輕便，我們這款超輕雨傘就主要是面向日本市場出口的?！?/p>

離開張吉英的店鋪時，AI視頻依舊在門前的廣告屏上循環(huán)播放著?！澳愫谩薄癏ello”“Bonjour”“Hola”……“數(shù)字老板娘”張吉英用中、英、法、西、阿、日等語言熱情地向外商們問好，流利地介紹著每一款雨傘。

在本地趣聞、友好外商之外，義烏小商品本身也是“中國故事”的“講述者”。義新歐班列開到哪里，義烏的海外倉、海外點就建到哪里，義烏小商品的海外市場就拓展到哪里。從德國、法國到西班牙，有“中國制造”的地方就有“中國故事”。

“義烏要的是能賣出去的產(chǎn)品。但什么樣的產(chǎn)品能賣出去？沒見過，所以不知道。”面對尚不明確的需求，陸起涌和研究院的同事們不斷與當?shù)仄髽I(yè)交流、多次調(diào)研，從“自娛自樂”式的科研走向有“同理心”的科技創(chuàng)新，站在用戶角度幫用戶提需求，為產(chǎn)業(yè)升級尋找新思路。

從傳統(tǒng)媒體記者轉(zhuǎn)型為海外社交媒體運營者，朱國進和同事們在實踐中摸索出了一套“方法論”?！拔覀儾荒茏鲇矀鞑ィ鲕泜鞑?。”朱國進說，“在把‘軟新聞’傳出去的時候，能夠把義烏帶出去，你就成功了。”官方賬號發(fā)布的內(nèi)容中，傳播效果最好的往往也是這類活潑有趣的內(nèi)容——一條“義烏女生打籃球”的短視頻，在TikTok上已經(jīng)獲得了超過1000 萬播放量。

“但這個問題一定是可以解決的。因為實現(xiàn)需求往往是容易的，找到需求才是最難的。”在幫助改造升級義烏傳統(tǒng)制造業(yè)的過程中，復旦大學義烏研究院副院長陸起涌如此總結(jié)道。

“剛來義烏時，感覺這里的文化氛圍傾向于‘短平快’，期望出產(chǎn)爆款；但是現(xiàn)在能感覺到當?shù)厝说乃季S和心態(tài)在慢慢轉(zhuǎn)變?！鼻嗄暄芯繂T顏光輝評價道。

手機屏幕上，AI生成的數(shù)字人將真人視頻中的一系列動作復刻得栩栩如生。但復旦大學義烏研究院的科研團隊卻面對著新的問題——企業(yè)需要的是卡通形象的吉祥物，動作沒有了人的參照，該如何用AI制作？

“來，試試這把傘。”星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英打開這把巴掌大小的折疊傘。松手的瞬間，重量僅100g的傘如羽毛般緩緩落下，引來一片驚呼——“真的很輕！”

目前，星寶傘業(yè)自主設(shè)計的產(chǎn)品超3000種，擁有專利和版權(quán)1000余件，公司日均賣出7000多把傘，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)。

“我們做國際傳播要有依托。比如說這個小商品是一把雨傘，它里面有很多中國文化的元素，那么在這個小產(chǎn)品出口的時候，我們就可以同時把中國文化傳播出去?！敝靽M告訴“記錄中國”團隊。