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網(wǎng)翎執(zhí)行副總裁劉宇指出：中國的衛(wèi)星設(shè)備和技術(shù)早在多年前就已經(jīng)有了，但僅能提供給特定人群和領(lǐng)域使用。網(wǎng)翎要做的事是想讓那些牧民、探險愛好者和無人區(qū)荒野的工作者能利用這樣的衛(wèi)星通信技術(shù)，讓人人都能平等的獲取衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)信號。讓所有人用起來，也是網(wǎng)翎做民用衛(wèi)星通信這件事的重要使命。

劉宇認(rèn)為：網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)在產(chǎn)品定義的過程中，兩大難點(diǎn)就是體驗(yàn)和價格。從體驗(yàn)來看，從衛(wèi)星通信行業(yè)來看，之前沒有人把體驗(yàn)這件事做好，從前的產(chǎn)品比較粗放，從個人用戶來說體驗(yàn)不好是普遍現(xiàn)象。從價格來看，傳統(tǒng)產(chǎn)品的售價在30萬人民幣左右，這顯然不是一個消費(fèi)級市場的價格。因此，從這兩個方面，網(wǎng)翎做了大量的工作，比如產(chǎn)品的小型化做了很多突破，不是把零部件做小，而是要讓一些零部件消失，就好像臺式機(jī)到筆記本電腦的變革一樣。衛(wèi)星通信設(shè)備受到工業(yè)設(shè)計的局限性，做到小而美是難上加難的事。

活動現(xiàn)場網(wǎng)翎請在場媒體拿出了自己的手機(jī)親身體驗(yàn)了一次網(wǎng)翎衛(wèi)星上網(wǎng)機(jī)直連衛(wèi)星獲得的Wi-Fi信號的場景，打語音電話、視頻電話、發(fā)朋友圈、收發(fā)郵件、甚至是給自己的粉絲直播都能實(shí)現(xiàn)。

據(jù)網(wǎng)翎銷售副總裁朱麟介紹，網(wǎng)翎在西部居民市場、泛旅游場景也做了大量的市場開拓工作，發(fā)現(xiàn)其中以徒步和穿越為主要應(yīng)用。還包括民間救援行業(yè)用戶的下沉市場，這些領(lǐng)域都呈現(xiàn)出了旺盛的衛(wèi)星通信需求。此外，網(wǎng)翎發(fā)現(xiàn)在民用領(lǐng)域建立衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道通路是極具挑戰(zhàn)且無先例的。

網(wǎng)翎總經(jīng)理張海明認(rèn)為：衛(wèi)星行業(yè)有一個說法，就是一定要有“繼承性”，技術(shù)要借鑒和繼承，因?yàn)楹教爝@個行業(yè)具有投資大、風(fēng)險高、高門檻的特點(diǎn)，當(dāng)然同時也高回報。大家都在討論6G，而6G不是5G的加強(qiáng)版，而是實(shí)現(xiàn)“空天一體”，指的就是不只是讓特定人群能夠用到6G，而是針對全國人民的，也就是面向大眾的消費(fèi)市場。

另一方面，馬斯克的二代星手機(jī)直連功能，也只是發(fā)短信。因此，根據(jù)這樣的判斷，短期內(nèi)手機(jī)直連上網(wǎng)是很難實(shí)現(xiàn)的，它們只是實(shí)現(xiàn)了天通手機(jī)的消費(fèi)化，而在大量用戶同時使用的場景是無可能實(shí)現(xiàn)的。

很多手機(jī)廠商都在講手機(jī)直連，這讓普通消費(fèi)者覺得衛(wèi)星終于接地氣了，是一個對消費(fèi)市場的教育。但根本上來看，網(wǎng)翎認(rèn)為手機(jī)直連需要克服幾個問題。首先，天通衛(wèi)星是同步軌道衛(wèi)星，它上行、下行僅能提供窄帶數(shù)據(jù)通信服務(wù)。而網(wǎng)翎此款型號連接的是亞太6D衛(wèi)星，它的一路通信就可支持最高100-150兆帶寬，因此可以提供真正的衛(wèi)星寬帶服務(wù)。

通博官方网址4月11日，在北京衛(wèi)星制造廠科技園，民用衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備制造商和服務(wù)商——網(wǎng)翎舉行了一場別開生面的媒體交流活動，與在場媒體進(jìn)行了多個維度的碰撞。