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高級(jí)黃金分析師、壹極炫珠寶(成都)有限公司董事長(zhǎng)張棟告訴記者，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)都有品牌化發(fā)展和渠道化發(fā)展兩條發(fā)展之路。像周大福這種就屬于連鎖品牌，必然要靠品牌溢價(jià)能力來(lái)獲利。而建立品牌需要巨大的成本，因此銷售同樣的產(chǎn)品價(jià)格自然要貴。但有些消費(fèi)者在錢(qián)包不鼓的情況下傾向于選擇直接地板價(jià)的水貝市場(chǎng)?！包S金首飾在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是標(biāo)品，因此各大珠寶品牌的貨和水貝模式批零店中貨品并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，只是品牌珠寶商靠品牌溢價(jià)賺錢(qián)，而批零型金店靠產(chǎn)品本身的薄利多銷賺錢(qián)。”

余芳向第一財(cái)經(jīng)透露，3月中旬到4月上旬期間，其團(tuán)隊(duì)的黃金銷售額和凈利潤(rùn)整體是下降的，凈利潤(rùn)下降幅度在30%左右?！敖饍r(jià)暴漲暴跌都會(huì)影響我們的生意。”余芳說(shuō)，金價(jià)大幅上漲并進(jìn)入平穩(wěn)小幅上漲階段后，購(gòu)買(mǎi)投資金的顧客明顯增加。“我們這種小商家每天都能賣(mài)出幾公斤的金條。”不過(guò)，盡管購(gòu)買(mǎi)投資金的人在增加，但是投資金的銷售利潤(rùn)率不到1%，比首飾金2%左右的利潤(rùn)低，所以即使投資金銷量上去了，總的利潤(rùn)并沒(méi)有太大的增幅。

余芳表示，自己賣(mài)黃金算得上是白手起家，能成功最重要的原因是遇到了短視頻、直播的風(fēng)口，再加上這兩年隨著黃金價(jià)格上漲，人們對(duì)黃金也越來(lái)越感興趣，自己的團(tuán)隊(duì)又在水貝，才能有今天的成績(jī)。

余芳對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，水貝是黃金珠寶的源頭，無(wú)論顧客想要什么款式的黃金飾品，她都可以短時(shí)間內(nèi)找到。在這里，同樣的款式，拿貨的價(jià)格比一般的品牌門(mén)店黃金售價(jià)低很多。

按照張棟的判斷，在整個(gè)中國(guó)珠寶首飾行業(yè)當(dāng)前所處的發(fā)展階段，海量的全國(guó)珠寶店是無(wú)法生存和發(fā)展下去的，也可以說(shuō)珠寶渠道的內(nèi)卷在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)必然迎來(lái)一輪淘汰，因?yàn)閲?yán)重過(guò)剩的渠道數(shù)量早就超過(guò)了行業(yè)最大渠道數(shù)量的紅線?！靶袠I(yè)的年度總銷售雖然看起來(lái)不錯(cuò)，但行業(yè)的總毛利因?yàn)樾袠I(yè)綜合毛利率的下滑而不斷下降?！?/p>

可今年的行情卻有些不一樣。中國(guó)人有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的習(xí)慣，但真當(dāng)金價(jià)在今年連破新高后，不論是大媽還是年輕人都猶豫了?！捌胀ǖ南M(fèi)者，沒(méi)有誰(shuí)把黃金首飾當(dāng)飯吃?！币晃簧碳以谑茉L時(shí)如此對(duì)第一財(cái)經(jīng)說(shuō)。

水貝市場(chǎng)發(fā)展這數(shù)十年，進(jìn)進(jìn)出出的大小商家無(wú)數(shù)，有人發(fā)財(cái)暴富亦有人落跑破產(chǎn)。老黃金人姚懂經(jīng)歷過(guò)大起大落，他入行時(shí)黃金的價(jià)格每克僅60元左右。疫情期間，姚懂關(guān)掉了自家的工廠，決定開(kāi)網(wǎng)店、做直播賣(mài)小克數(shù)的黃金。這次“創(chuàng)業(yè)”姚懂抓住了消費(fèi)者的需求。第一年，這位老黃金人的線上店鋪的營(yíng)收就已經(jīng)達(dá)到1億元，最近兩年，他店鋪的年度營(yíng)收已經(jīng)穩(wěn)定在3億元左右。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的傳播，水貝以批發(fā)價(jià)零售黃金的消息不脛而走，這個(gè)黃金珠寶批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始成為普通人購(gòu)金的網(wǎng)紅地。小紅書(shū)上，關(guān)于散客逛水貝的保姆級(jí)攻略話題關(guān)注度也很高，攻略細(xì)致到逛商城路線、金價(jià)計(jì)算方式，黃金真假檢測(cè)等?！凹词共毁I(mǎi)，也可以去逛逛，就像是深圳的一個(gè)旅游景點(diǎn)一樣?！鄙钲谑忻窭盥秾?duì)記者這樣說(shuō)。

黃金價(jià)格上漲讓不少人看好今年一整年的整體行情，還有源源不斷的入局者打算在上面賺一票。這也掀起了水貝商家之間的價(jià)格戰(zhàn)，不少新商家為了搶客戶打出更低的加工費(fèi)。到了今年3月中旬，深圳水貝珠寶園區(qū)各大廈聯(lián)合發(fā)起了“統(tǒng)一金價(jià)、工費(fèi)”的倡議書(shū)，制定了一套最低基礎(chǔ)工費(fèi)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，王琦并不算是水貝的新人，她在水貝市場(chǎng)開(kāi)店已經(jīng)有好幾年，原本是個(gè)珠寶商，直到去年發(fā)現(xiàn)黃金有起來(lái)的苗頭才入局。不過(guò)，目前黃金的業(yè)務(wù)只占到王琦店里整體收入的三成。她表示，在所有的珠寶中，黃金的利潤(rùn)是最低的，水貝金價(jià)透明，像她這樣的二道販子，一克賺幾塊錢(qián)到十幾塊的差價(jià)，基本就靠跑量。當(dāng)被記者問(wèn)及不怎么賺錢(qián)為何還要做？王琦的回答是因?yàn)檫@樣可以通過(guò)黃金這樣的大普貨來(lái)拓展開(kāi)發(fā)客戶，發(fā)展她的翡翠老本行，同時(shí)捎帶賣(mài)點(diǎn)彩寶，所以在這樣多元化的組合下整體收益還行。

協(xié)會(huì)分析稱，快速上漲的黃金價(jià)格，疊加黃金首飾加工費(fèi)和品牌溢價(jià)高等因素，消費(fèi)者觀望情緒增強(qiáng)，使得黃金首飾消費(fèi)在一定程度上受到了抑制，黃金首飾零售商銷售壓力增加。金價(jià)高企及巨幅波動(dòng)使得黃金加工銷售企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，批發(fā)零售企業(yè)進(jìn)貨變得謹(jǐn)慎，首飾加工企業(yè)原料成本上升、出貨量下降，部分中小型加工企業(yè)甚至停工放假。

外界認(rèn)為這一波金價(jià)暴漲后，水貝的商家賺得盆滿缽滿，但事實(shí)并非如此。一些水貝的商家甚至表示，在這一波的金價(jià)暴漲之下，他們反而賺得比以往少了。

像余芳這樣的新入局者這兩年在水貝多了起來(lái)，一方面是因?yàn)檫@個(gè)原本2B的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始為人熟知，有越來(lái)越多的散客慕名前來(lái)購(gòu)金，大商家看不上這些小單子，小商家卻覺(jué)得生意可以“積少成多”，另一方面，金價(jià)的上漲也讓一些人覺(jué)得或許其中或許會(huì)有機(jī)會(huì)。

世界黃金協(xié)會(huì)在一份報(bào)告也提到，在金價(jià)飆升的狀況下，消費(fèi)者更加青睞輕量化、單件價(jià)格更低的產(chǎn)品，再加上中國(guó)金飾市場(chǎng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)盈利壓力加大。從調(diào)研情況來(lái)看，二季度通常為金飾消費(fèi)淡季，這可能會(huì)進(jìn)一步對(duì)需求造成壓力。預(yù)計(jì)3月需求的疲軟態(tài)勢(shì)可能會(huì)延續(xù)到二季度，由于4月份國(guó)內(nèi)金價(jià)持續(xù)上漲，消費(fèi)者繼續(xù)維持觀望態(tài)度，零售商在勞動(dòng)節(jié)假期這一傳統(tǒng)銷售旺季前補(bǔ)貨時(shí)也更為謹(jǐn)慎。

不過(guò)隨著直播興起以及黃金價(jià)格的上漲，水貝市場(chǎng)開(kāi)始成為普通人購(gòu)金的網(wǎng)紅圣地。一些水貝的黃金店家說(shuō)，最熱鬧時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)，堪比春運(yùn)火車(chē)站。

欧宝体育网址作為國(guó)內(nèi)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心，深圳水貝出產(chǎn)了全國(guó)70%左右的珠寶。但在2020年直播帶貨火起來(lái)之前，水貝市場(chǎng)的商戶基本只做黃金批發(fā)生意，在圈內(nèi)，水貝有名，但并不太為大眾熟知。

在這輪黃金行情大漲期間，一些觀點(diǎn)會(huì)認(rèn)為，隨著黃金價(jià)格上漲，水貝商家囤貨的黃金也會(huì)隨之上漲，所以他們會(huì)賺得更多，但根據(jù)記者目前走訪的情況看來(lái)并非如此。

姚懂告訴記者，黃金行業(yè)的老板們一般會(huì)走兩條路，一條類似于賭博，即預(yù)測(cè)未來(lái)黃金價(jià)格上漲或者下跌，從而在價(jià)格漲跌中賺取差價(jià)；另一條則是將黃金價(jià)格的漲跌稍微置身事外一點(diǎn)，更多地是在賺取加工、生產(chǎn)、服務(wù)過(guò)程中的利潤(rùn)，大多數(shù)本分的商家都是在走這條路。他表示，國(guó)內(nèi)的黃金行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)比較成熟，加上銀行風(fēng)險(xiǎn)管控越來(lái)越嚴(yán)格，如今行業(yè)內(nèi)能夠走上第一條路的人已經(jīng)不多。

記者前往水貝探訪，看到這里的人流不少。進(jìn)入金展珠寶廣場(chǎng)，乘坐扶梯下到負(fù)一樓，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)金燦燦的玻璃柜臺(tái)，以及圍繞在柜臺(tái)周?chē)娜祟^攢動(dòng)。加上各種議價(jià)聲音，這場(chǎng)視聽(tīng)盛宴往往會(huì)給第一次來(lái)到這里的人帶來(lái)些許震撼，慕名來(lái)到水貝的人們，也會(huì)情不自禁地掏出手機(jī)拍照紀(jì)念。

記者采訪了解到，水貝模式火起來(lái)是因其“基礎(chǔ)金價(jià)+手工費(fèi)”的批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)。手工費(fèi)由市場(chǎng)里的個(gè)體戶自定，從十幾元到幾十元不等。區(qū)別于品牌黃金的高溢價(jià)，水貝商家的利潤(rùn)空間被壓縮在手工費(fèi)中，換句話說(shuō)，在水貝做生意，主要靠薄利多銷。

自4月初足金飾品零售市場(chǎng)價(jià)突破700元/克之后，王琦也感受到了高金價(jià)對(duì)于消費(fèi)的抑制。她說(shuō)，現(xiàn)在觀望的人越來(lái)越多，問(wèn)價(jià)的人有之，但看來(lái)看去就是不下單。 “之前有好多人來(lái)做跑腿代購(gòu)，現(xiàn)在連代購(gòu)的人都少了?！?/p>

顧客的觀望情緒明顯。余芳告訴記者，去年年底，加了微信的顧客，基本上有一半的人都是會(huì)購(gòu)買(mǎi)黃金的，但是今年以來(lái)大多數(shù)加了微信的顧客在觀望。在她看來(lái)，一部分可能是因?yàn)樯习肽晔歉鱾€(gè)行業(yè)的生意淡季，另一部分原因，可能還是因?yàn)榻饍r(jià)太高。

中國(guó)黃金協(xié)會(huì)在4月26日公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2024年一季度，全國(guó)黃金消費(fèi)量308.905噸，與2023年同期相比增長(zhǎng)5.94%。其中：黃金首飾183.922噸，同比下降3.00%；金條及金幣106.323噸，同比增長(zhǎng)26.77%。

2023年6月，余芳在水貝銀座二樓租下了一個(gè)3.5米的柜臺(tái)，月租5000元。彼時(shí)，她的團(tuán)隊(duì)僅有兩個(gè)人，但到了去年年底黃金銷售旺季，余芳開(kāi)始有些忙不過(guò)來(lái)，幾乎每天晚上都要忙到凌晨三四點(diǎn)才結(jié)束。她表示，那段時(shí)間快遞員也忙，很多時(shí)候凌晨?jī)牲c(diǎn)順豐站點(diǎn)的快遞員都還在打包?！耙?yàn)槟甑琢耍簧偃烁杏X(jué)得買(mǎi)點(diǎn)東西犒勞一下自己，或者給家人買(mǎi)禮物。”生意火爆的情況下，余芳又迅速招了兩名員工，目前團(tuán)隊(duì)增至五個(gè)人。