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大?。?em>36.8MB語言:中文
類別:冒險類系統(tǒng):Android/iOS
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經(jīng)歷近40年的高速發(fā)展,我國保險業(yè)逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段,壽險市場也從增量客戶時代轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪靠蛻魰r代。而在存量時代,存續(xù)客戶的滿意度至關(guān)重要,過去的“一竿子買賣”將不復(fù)存在,“以客戶為中心”的發(fā)展理念成為每家保險公司的必選項。
如何“把養(yǎng)老社區(qū)帶回家”?居家養(yǎng)老具體包含兩項服務(wù),即“帶回家的服務(wù)”與“帶回家的設(shè)施”??蛻舨粌H可以享有“富德管家”服務(wù),一鍵呼叫全天候的貼心管家,享受家庭醫(yī)生、門診綠通、生活協(xié)助等便捷服務(wù);還可以擁有適老化改造服務(wù),改善居住環(huán)境,實現(xiàn)居家安養(yǎng)。
除了滿足老年人健康預(yù)防、就醫(yī)用藥及康復(fù)照護等剛需,項目還瞄準了更容易被忽略的服務(wù)。戚佳敏介紹,“像助老打車、幫叫維修、代訂機票酒店等日常生活領(lǐng)域的服務(wù)盡管細碎,卻直達痛點,可對老年人生活便利度產(chǎn)生很大影響;精神健康同樣不可忽視,為豐富老年人的居家養(yǎng)老生活,‘樂齡學(xué)院’將定期邀請藝術(shù)、生活、文化等領(lǐng)域名家大咖,推出系列課程?!?/p>
隨著人民生活水平的提高,“過有尊嚴的晚年生活”“優(yōu)雅地老去”更成為百姓對養(yǎng)老的新期待。大眾對養(yǎng)老金融產(chǎn)品的關(guān)注以及對品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)的需求也在日益增加,無不傳遞發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重要性。
富德生命人壽不僅能為客戶提供不同層次、不同方式的養(yǎng)老安排,更能實現(xiàn)客戶在不同選擇下的交叉體驗。陳黎進一步解釋道:“我們將居家養(yǎng)老用戶培育成為養(yǎng)老社區(qū)用戶的同時,也推薦養(yǎng)老社區(qū)用戶‘把養(yǎng)老社區(qū)帶回家’,以客戶需求為中心,最大程度為客戶匹配最適合自身的養(yǎng)老生活方式?!?/p>
2024年4月2日,富德生命人壽在浙江杭州舉辦“富德養(yǎng)老,美好生活”康養(yǎng)項目發(fā)布暨首家客戶體驗廳揭幕儀式,富德生命人壽公司董事、臨時負責(zé)人徐文淵、富德生命人壽財務(wù)總監(jiān)(財務(wù)負責(zé)人)戚佳敏、富德生命人壽精算臨時負責(zé)人關(guān)凌、富德生命人壽總經(jīng)理助理陳黎、立亞設(shè)計中國公司總經(jīng)理姜延達等嘉賓出席會議并發(fā)言,詳細闡述項目服務(wù)亮點、競爭優(yōu)勢,以及公司近年來轉(zhuǎn)型成果和未來發(fā)展目標。
創(chuàng)造客戶價值是富德生命人壽經(jīng)營的“首選項”。富德生命人壽已將“以客戶為中心”作為總體戰(zhàn)略目標寫入了公司發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞客戶需求推進的康養(yǎng)大戰(zhàn)略,是邁入富德新征程的重要支撐,更可在公司完善客服體系、促進業(yè)務(wù)發(fā)展、提升客戶體驗方面發(fā)揮重要作用。
對于養(yǎng)老保險而言,動輒幾十年的保單存續(xù)期,很難真正讓客戶體驗到獲得感。為了讓保險不再是延遲滿足,而是能夠即時體驗,富德生命人壽還率先提出“一代人買,兩代人用”的保險與康養(yǎng)相結(jié)合的新主張,通過為自己的未來做規(guī)劃,讓父母在當(dāng)下更舒心。
而對于企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展,該項目同樣肩負著另一個重要目標:既可多方面激發(fā)和滿足客戶需求,提升客戶黏性,促進業(yè)務(wù)發(fā)展;同時通過配套居家養(yǎng)老服務(wù),進一步發(fā)揮養(yǎng)老險產(chǎn)品長繳期、高價值優(yōu)勢,促進公司新業(yè)務(wù)價值和續(xù)期保費提升,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),降低負債成本。
在中國傳統(tǒng)文化中,人們更傾向于選擇在溫馨的家庭環(huán)境中養(yǎng)老,延續(xù)原有的生活環(huán)境和習(xí)慣,提升安心感和幸福指數(shù)。這也符合現(xiàn)實養(yǎng)老主流,據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)已經(jīng)形成“9073”格局,即90%左右的老年人選擇居家養(yǎng)老,7%左右的老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老,3%的老年人入住機構(gòu)養(yǎng)老。由此可見,居家養(yǎng)老是市場所向,更是需求所在。
通過打造“保險產(chǎn)品+居家養(yǎng)老”的服務(wù)模式,“富德養(yǎng)老,美好生活”針對老年群體居家養(yǎng)老的主要場景,構(gòu)建起專業(yè)、全面的一站式居家養(yǎng)老解決方案,在進一步延伸公司的客戶服務(wù)鏈條的同時,為代理人的展業(yè)與留存、保費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化持續(xù)賦能。
后入局者既可吸取前人的豐富經(jīng)驗,亦可展開差異化經(jīng)營。富德生命人壽的康養(yǎng)服務(wù)與同業(yè)主流的重資產(chǎn)布局大型CCRC養(yǎng)老社區(qū)模式差異顯著,因其主要聚焦受眾群體最大的居家養(yǎng)老服務(wù)展開。
2023年是富德生命人壽進入高質(zhì)量發(fā)展的新征程元年,公司總規(guī)模保費收入超1100億,經(jīng)營基盤更加穩(wěn)固;價值創(chuàng)造能力大幅增強,2023年新業(yè)務(wù)價值同比提升超過2倍,新單價值率同步也有較大提升;業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)良,2023年四項核心繼續(xù)率均超過90%,到今年已全面提升至94%以上。
立博官网体育网址谁知道保險機構(gòu)是建設(shè)金融強國責(zé)無旁貸的主力軍,亦是推動宏偉藍圖一步步變成美好現(xiàn)實的實踐者。如何充分發(fā)揮保險的保障及服務(wù)功能解決人民的養(yǎng)老問題,是保險機構(gòu)持續(xù)探索的議題。
今年是富德生命全面推進高質(zhì)量發(fā)展的突破之年。伴隨著“富德養(yǎng)老,美好生活”康養(yǎng)項目的正式啟動,既宣告了富德生命“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也吹響了奮進富德新征程的時代號角。
與此同時,個險隊伍作為主力渠道,其專業(yè)化轉(zhuǎn)型向縱深推進,2023年有效人均標保約3.6萬,同比提升41.3%,IDA、MDRT等頭部績優(yōu)人力合計超1600人,實現(xiàn)多倍增長。銀保渠道大力優(yōu)化躉期結(jié)構(gòu),價值期交業(yè)務(wù)持續(xù)增長,2023年期交規(guī)模保費同比增長66.2%。同時,銀保渠道堅決執(zhí)行“報行合一”等政策,嚴守合規(guī)經(jīng)營底線。2024年以來,富德生命營銷渠道代理人數(shù)量、頭部績優(yōu)數(shù)量、長期交保費規(guī)模、新業(yè)務(wù)價值同比大幅增長,開創(chuàng)了自營銷渠道專業(yè)化轉(zhuǎn)型以來的新局面;銀保渠道新業(yè)務(wù)價值同比提升近6倍,完成從規(guī)模貢獻到價值貢獻的轉(zhuǎn)變。
決定戰(zhàn)略需要智慧,而貫徹執(zhí)行則需要耐心。面對行業(yè)內(nèi)外部形勢的持續(xù)變化,富德生命人壽始終保持戰(zhàn)略定力,堅持提升價值創(chuàng)造能力和精細化管理能力,并且成效日益顯現(xiàn)。
針對當(dāng)下不斷變革的養(yǎng)老新趨勢,關(guān)凌表示,“新時代的養(yǎng)老需求不只是有養(yǎng)老錢而已,更要滿足客戶健康管理、醫(yī)療照護、居家安全、生活服務(wù)和文化娛樂、社交活動等一攬子需求,保險公司不僅要讓客戶得到給付至終身的可靠的養(yǎng)老金現(xiàn)金流,還要對接服務(wù),打造整體養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)?!?/p>
基于“9073”養(yǎng)老模式和國民傳統(tǒng)觀念,富德生命人壽以“美好生活”為統(tǒng)一品牌,以社區(qū)養(yǎng)老、旅居養(yǎng)老與居家養(yǎng)老共同構(gòu)建富德養(yǎng)老生態(tài)。選擇“富德美好生活之家”,擁有稀缺的養(yǎng)老社區(qū)資源,享受專業(yè)與品質(zhì)的全天候生活照料;選擇旅居養(yǎng)老,體驗候鳥式、療養(yǎng)式或者田園式的旅居養(yǎng)老生活,感受向往已久的風(fēng)景名勝和人文風(fēng)情;選擇居家養(yǎng)老,探索“把養(yǎng)老社區(qū)帶回家”的全新體驗,在熟悉的環(huán)境中,老人舒心,子女放心,盡享天倫之樂。
對很多客戶來說,保險是長期規(guī)劃更是無形商品。該項目的第三個目標則體現(xiàn)在提升客戶體驗方面。隨著全國各地陸續(xù)落成客戶體驗廳,不僅可讓無形的保險產(chǎn)品真實可觸,增強客戶的體驗感與滿意度,更能夠通過一系列的適老化改造設(shè)施讓客戶對自己或父母居家養(yǎng)老生活中面臨的困難有切實理解,從而提前做好養(yǎng)老規(guī)劃,讓未來更從容地享受美好養(yǎng)老生活。
在此背景下,富德生命人壽醞釀推出“富德養(yǎng)老,美好生活”康養(yǎng)項目,這也是其全面深入推進“以客戶為中心”發(fā)展戰(zhàn)略下的又一重要舉措。通過無形金融產(chǎn)品連接實體養(yǎng)老服務(wù),富德生命人壽不僅可通過“鑫禧年年”等系列養(yǎng)老年金發(fā)揮養(yǎng)老金第三支柱的作用,幫助客戶做好家庭養(yǎng)老儲備和財務(wù)規(guī)劃,亦可深度整合康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈資源,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的康養(yǎng)服務(wù)。
在發(fā)力康養(yǎng)賽道、開啟全新征程之前,富德生命人壽就已堅定目標,為企業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展進行了系列轉(zhuǎn)型。富德生命人壽的轉(zhuǎn)型之路起始于2015年。富德生命人壽董事長方力針對當(dāng)時行業(yè)面臨形勢及公司發(fā)展情況,首次提出開啟公司轉(zhuǎn)型升級之路,擺脫高度依賴投資回報和股東投入的發(fā)展模式,從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向保險、投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展方向。2018年,方力提出“做一家好公司”的愿景,隨后進一步提出“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值轉(zhuǎn)型、效率提高”的轉(zhuǎn)型目標。富德生命人壽一直按照方力提出的愿景目標,圍繞堅持走精細化、專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路,向著成為一家讓客戶信賴、讓員工自豪、讓社會尊重的好公司的目標不斷奮進。
年內(nèi),“富德養(yǎng)老,美好生活”首批15家客戶體驗廳將建成使用,杭州展廳是首家面向市場和客戶的體驗廳;未來三年將計劃逐步在全國范圍內(nèi)覆蓋100家,并同步配套上線養(yǎng)老年金險和康養(yǎng)服務(wù),多方位滿足客戶養(yǎng)老需求。
面對取得的經(jīng)營業(yè)績,徐文淵表示,通過深入推動負債端結(jié)構(gòu)優(yōu)化與公司經(jīng)營降本增效,理念轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、隊伍轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型、能力轉(zhuǎn)型的成效初顯,2023年,公司實現(xiàn)了歸母凈利潤的盈利,可持續(xù)發(fā)展動能持續(xù)提升。
作為富德生命人壽康養(yǎng)大戰(zhàn)略的輸出載體,“富德養(yǎng)老,美好生活”康養(yǎng)項目的首要目標就是從傳統(tǒng)的以渠道為中心轉(zhuǎn)向客戶驅(qū)動,挖掘國民在養(yǎng)老場景下的剛需,幫助廣大客戶盡早規(guī)劃,積極應(yīng)對老齡化。富德生命人壽聚焦居家養(yǎng)老,更可滿足不同收入層次、不同需求偏好客戶的需求,符合金融人民性導(dǎo)向,是真正踐行以“客戶為中心”。
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