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也會(huì)有一些客戶主動(dòng)來聯(lián)系，比如正在準(zhǔn)備買房的，擔(dān)心這個(gè)政策出來之后，房價(jià)會(huì)不會(huì)上漲。也有客戶收到我們發(fā)過去的新政之后，覺得房價(jià)還會(huì)再往下走。目前來講，我覺得短期內(nèi)房價(jià)應(yīng)該比較穩(wěn)定，不會(huì)有太大的變化。

我是2013年6月進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的，目前自己創(chuàng)業(yè)，在位于寶山區(qū)的思信好房做店長，新房二手房業(yè)務(wù)都做，二手房做得更多一點(diǎn)。

今年1月30日，上海優(yōu)化住房限購政策，允許符合條件的單身非本市戶籍居民在外環(huán)以外區(qū)域（崇明區(qū)除外）購房；5月1日，又實(shí)施了多子女家庭住房公積金支持政策等。但實(shí)話說，我們當(dāng)時(shí)覺得這些政策還是沒有起到太大的刺激作用。后來成都、杭州等地逐步取消住房限購政策，我們就在想，上海會(huì)不會(huì)還有“大動(dòng)作”？

必定赢官网5月27日晚，上海出臺(tái)一系列房產(chǎn)新政。首套房首付比例降至20%，非滬籍居民購房社保年限縮短，非滬籍單身可購?fù)猸h(huán)內(nèi)二手房，離異購房合并計(jì)算住房套數(shù)規(guī)定取消，二孩及以上家庭可增購一套住房……

相對(duì)一致的看法是，新政對(duì)于剛需人群的影響會(huì)比較大，但市場(chǎng)究竟如何反應(yīng)，還需要一定的時(shí)間來觀察。在這個(gè)忙碌的時(shí)刻，他們從自己的所見所感之中，隱隱看到上海樓市升溫的苗頭。以下是他們的自述。

新政對(duì)于新房和二手房的價(jià)差，直接影響不大，但是新政刺激了買房需求，增多了買房的人數(shù)，可能有些新樓盤短時(shí)間內(nèi)會(huì)把原有的優(yōu)惠取消，或者把付款周期收緊。

新政力度之大，即使同在業(yè)內(nèi)也會(huì)抓到不一樣的關(guān)注點(diǎn)。他們有人在意多孩家庭的購買意愿，有人覺得非滬籍單身的剛需人群會(huì)抓緊上車，也有人覺得離婚和贈(zèng)與的政策變化帶來了新的可能。

新政涉及方方面面，有業(yè)內(nèi)人士表示遠(yuǎn)超預(yù)期，并稱這一晚是“上海樓市不眠之夜”。如此大幅度的政策調(diào)整，會(huì)帶來怎樣的樓市熱度？房價(jià)會(huì)漲嗎？哪條政策最值得關(guān)注？有哪些人群會(huì)產(chǎn)生購房意愿的變化？

從整個(gè)政策面來看，非滬籍單身可以在上海的外環(huán)內(nèi)買二手房，會(huì)促進(jìn)整個(gè)市中心區(qū)域二手房的成交。貸款額度和利率的調(diào)整，也使得貸款這部分的壓力降了很多，其實(shí)是極大地推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍度，也會(huì)增加一些購房的客戶存量。

接下來這個(gè)月肯定會(huì)有一波行情，到六月底之前可以看看市場(chǎng)怎么樣。我個(gè)人判斷來說，和前一個(gè)月相比，整個(gè)上海二手房市場(chǎng)的成交量上漲20%應(yīng)該沒問題。

新政出了，那么我們會(huì)根據(jù)之前了解的客戶情況，聯(lián)系一些之前因?yàn)樯绫２钜荒臧肽隂]有購房資格的，或者是首付有一些缺口的、擔(dān)心月供的，新政出來之后其實(shí)他們也是可以過來買的。今天晚上我這邊新政出臺(tái)之后有認(rèn)購意愿的，大概就有將近十個(gè)客戶。

剛才政策出來之后這會(huì)時(shí)間，我們做的一個(gè)新房項(xiàng)目，有四五個(gè)客戶就直接付定金了。像這些客戶，貸款利率的調(diào)整和限購的放開，是影響決策的兩個(gè)主要因素。

（27日）九點(diǎn)才吃晚飯，晚上十點(diǎn)多還要開會(huì)，最近都挺忙的。我們項(xiàng)目目前整體的來訪量其實(shí)蠻多，有將近2000組。今天是周一，我們本來也會(huì)趁晚上的時(shí)間再回訪一些來看房的客戶。

上海會(huì)不會(huì)像其他城市那樣全面取消限購？我們想還是不太可能，現(xiàn)在這樣已經(jīng)很好了，新政的力度已然非常大。但我們還在討論一個(gè)點(diǎn)，那就是，住房增值稅征免年限有沒有可能從5年再降為2年？我想那樣的話，房產(chǎn)的流通還可以更快。

從貸款利率、個(gè)人公積金、限購等方面來看，新政都是非常利好的。這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)是不太景氣，但這個(gè)新政出來，我估計(jì)最近，至少到六月底，成交量應(yīng)該不會(huì)差，上海的房產(chǎn)成交量肯定會(huì)上浮。

今天也有著急賣房的業(yè)主聯(lián)系我們，把價(jià)格又調(diào)低十萬，想趁著這波行情趕緊出手。但市場(chǎng)上那些不著急的房東，價(jià)格掛得還是會(huì)比較高。也有人看到新政之后覺得自己價(jià)格定低了，想再掛高一些。三類情況都有，對(duì)于二手房來說，市場(chǎng)是一部分因素，但關(guān)鍵的決定性因素，還是在于每個(gè)房東的具體情況。

我們也打算要給客人打電話聯(lián)系了，包括一些單身非滬籍的客戶，之前只能買到郊區(qū)，現(xiàn)在我們要問問他們往市區(qū)里有沒有意向；家有二寶三寶的，也會(huì)聯(lián)系一下；包括現(xiàn)在商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率也蠻低，首付款也降低很多，可能會(huì)吸引一些客戶。本來周一是我們的休息日，現(xiàn)在馬上就開始忙起來了。

實(shí)際上，疫情后，房價(jià)小漲一波后，這兩年又往下降。我們最近二手房的價(jià)格是挺低的，新政發(fā)布之前，有一個(gè)小區(qū)的小房型，成交價(jià)是近兩年從來沒有過的，這個(gè)價(jià)格對(duì)于剛需客戶來講，相當(dāng)于已經(jīng)降到底價(jià)了。

目前政策有一個(gè)不太確定的點(diǎn)就是，外環(huán)內(nèi)二手房的放開限購是針對(duì)于外環(huán)到中環(huán)之間，還是說包含內(nèi)環(huán)和中環(huán)。非滬籍單身能夠在外環(huán)內(nèi)買二手房，會(huì)讓二手房變得更有吸引力。

不過，哪怕首付款降低，但是貸那么多款杠桿還是很高，如果碰到一些公司裁員、收入不穩(wěn)定的話，包袱還是會(huì)比較重，很多人可能也還要再觀望下。房價(jià)會(huì)不會(huì)漲我也不好說，大漲我個(gè)人覺得不會(huì)吧。

說實(shí)話之前也有想過會(huì)有利好的政策，但是什么時(shí)候出不知道。晚6點(diǎn)政策發(fā)布之后，我們就開會(huì)給銷售人員做政策解讀，講它的利好，然后讓大家去聯(lián)系客戶，去一對(duì)一地做政策宣講，再根據(jù)客戶的具體需求去推薦房子，看能不能約他們?nèi)タ捶俊?/p>

新政出來后，我第一時(shí)間打了銀行電話和公積金客服電話做確認(rèn)，各種渠道情況都落實(shí)一下，后來看到“上海發(fā)布”發(fā)了，又仔細(xì)把政策都看了下來，下一步就是解讀和研究政策。

總的來看，限購的放開還是能增加很多購房需求，以前外地人要五年社保，單身還買不了房，現(xiàn)在能買了肯定很多有購房剛需的人想往市中心跑，哪怕買個(gè)老破小，最起碼也在市中心有套自己的房子。

首套房的首付比例調(diào)整到20%，對(duì)于很剛需的客戶會(huì)有作用，但是對(duì)于整體面上的影響不會(huì)特別大，很多客戶貸款都不會(huì)把杠桿拉得很滿。但是有一些客戶想在上海置業(yè)，或者有買婚房的需求，就會(huì)急著上車，手上預(yù)算可能就是差首付，貸款后續(xù)能夠承擔(dān)，新政對(duì)于這類比較集中的小部分人群會(huì)有一定促進(jìn)作用。

27日晚，澎湃新聞?dòng)浾卟稍L了多位上海的房產(chǎn)銷售和中介人員。無一例外，新政出臺(tái)之后，他們所做的第一件事就是聯(lián)系手里積存的客戶資源，釋放政策帶來的吸引力。

新政最大的一個(gè)變化，我覺得是取消了離異購房合并計(jì)算住房套數(shù)的規(guī)定，且已贈(zèng)與住房不再計(jì)入贈(zèng)與人擁有住房套數(shù)。這也是放開了一個(gè)口子。對(duì)一些房子比較多的人來說，也是變相地放開了一部分限購。當(dāng)然這需要一個(gè)階段，市場(chǎng)才會(huì)體現(xiàn)出成交量的激增。

我想對(duì)于小房子，尤其外環(huán)外總價(jià)不高的，可能會(huì)賣得比較快，因?yàn)樵谏虾５耐馐∈腥耸窟€是很多的，社保滿三年，把原先租房子的租金再貼上一些還月供，就能買房解決孩子的上學(xué)問題。

在上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)，很多剛需客戶其實(shí)還是持幣待購，在做觀望。那么現(xiàn)在無論從利率方面，還是首付比例方面，整個(gè)政策其實(shí)都在歷史最劃算的一個(gè)范圍，所以現(xiàn)在買房還是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

整體上會(huì)有一個(gè)緩沖期，如果市場(chǎng)反響大的話，應(yīng)該會(huì)體現(xiàn)在半個(gè)月到一個(gè)月之后。而且現(xiàn)在政策剛落地，銀行各方面的細(xì)則還沒出來，大家也需要一個(gè)解讀政策的時(shí)間。市場(chǎng)反應(yīng)要再等等，看接下來這個(gè)月的成交量情況。

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