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張亮：為了做這個外骨骼產(chǎn)品我從一進(jìn)大學(xué)就開始準(zhǔn)備了。但是我知道如果要做一件事情的話，不管是從技術(shù)層面還是資金層面，都要做很長時間的積累。去年因為自己太感情用事了，組建團(tuán)隊時選了一些能力不足的人，到后來我們做出的第一代外骨骼3D打印版本失敗了。后來我重新開始組建團(tuán)隊，我堅持的原則是，不管你跟我的關(guān)系怎么樣，還是要看個人能力。選擇創(chuàng)業(yè)伙伴會先從朋友做起，那種不滿于現(xiàn)狀，想要積極改變自己的人，這樣的人就是我想尋找的。

張亮：我們創(chuàng)業(yè)的初始資金相對比起其他的大學(xué)生團(tuán)隊肯定是要寬裕很多的，但要真正投入市場還需要資本加持?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有一些等比例縮小的模型產(chǎn)品做出來了，但要讓使用產(chǎn)品的殘障人士能夠適應(yīng)各種生活環(huán)境，團(tuán)隊成員還在抓緊優(yōu)化復(fù)雜步態(tài)的模擬效果。

張亮：這個問題我一開始就考慮過。在正式組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之前，我其實是先找好了公司現(xiàn)有的兩位高管，他們基本上就是我的左膀右臂。包括我現(xiàn)在出差的話，他們能夠繼續(xù)留在蕪湖帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊搞研發(fā)。因為未來我想讀研究生，考研肯定要過國家線，那么我在大三下學(xué)期會開始專心復(fù)習(xí)，到時候我就會把公司的日常事務(wù)交給他們兩位來處理。目前我們?nèi)私M成的管理層基本上會輪流值守公司。

預(yù)計產(chǎn)品今年夏天可以問世。當(dāng)原型機(jī)基本功能完善差不多后，我要做第一個使用者。我相信這款業(yè)界顛覆性的產(chǎn)品通過我自身的使用經(jīng)歷會帶來強(qiáng)烈的社會反響。今年8月我們計劃在蕪湖舉辦一場產(chǎn)品發(fā)布會，屆時會邀請社會各界人士來參加，同時會開啟官網(wǎng)預(yù)售。每臺外骨骼產(chǎn)品我們會收5000塊錢的定金，這樣預(yù)計可以幫我們在短時間內(nèi)完成500萬的資金回流。

塞班岛线路检测中心因先天患有成骨不全癥（又稱脆骨?。?，安徽男孩張亮從小就寸步難行，依靠扭扭車代步。2022年他坐著扭扭車參加高考受到了全網(wǎng)關(guān)注，那年夏天他也等來了安徽工程大學(xué)的錄取通知書。

而在張亮心中一直都埋藏著一個夢想，他想像正常人一樣站起來行走。進(jìn)入大學(xué)校園后他也沒有放棄尋找站起來的辦法。去年一次偶然的機(jī)會他接觸到了仿生外骨骼技術(shù)，在學(xué)校和各界愛心人士的幫助下，張亮查閱了大量資料，為自己設(shè)計了一套人體下肢外骨骼雛形，作為行走站立的輔助器具，并最終通過3D打印技術(shù)完成了設(shè)計方案。

張亮：最初創(chuàng)業(yè)我們是自己租房子的，每個月要付5000元左右的房租。后來我們向蕪湖國家產(chǎn)業(yè)廣告園遞交了商業(yè)計劃書，他們在很短的時間批給了我們一個130平米的免費辦公場地。

“我們團(tuán)隊的愿景是以全新的外骨骼設(shè)計思路，制造多數(shù)殘障人士都用得起的智能化裝備，幫助他們實現(xiàn)像正常人一樣的工作和生活。”4月26日，來上海面見投資人的張亮在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者專訪時表示。

張亮：其實當(dāng)我通過編程真正解決了自己的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，我也想過自己未來到底要做什么。一個殘疾學(xué)長的經(jīng)歷讓我很受觸動，他非常優(yōu)秀，但最后因為自己身體上的殘疾，在求職市場上還是非常被動，這件事情極大刺激了我的神經(jīng)。所以我決心要通過自己的努力來創(chuàng)立一家公司，這也是比較適合我個人情況的。

張亮：其實在正式做外骨骼研發(fā)之前，我也試用過不少其他的公司的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)他們忽略了一個最基本的訴求。就是殘疾人使用這些產(chǎn)品并不是說是通過自己的雙腿來站起來，因為這不現(xiàn)實。殘疾人想擁有的是什么？是想擁有和正常人一樣的自如活動的能力，能夠無差別地和正常人一樣進(jìn)行學(xué)習(xí)工作生活。但是大部分外骨骼產(chǎn)品的設(shè)計出發(fā)點都是在于讓你通過自己的雙腿去站起來，這其實有點偏離殘疾人士使用產(chǎn)品的初衷了。

張亮：中國的一些頂級天使投資機(jī)構(gòu)都是在網(wǎng)上有公開信息的，我是根據(jù)網(wǎng)站上查到的地址一一登門拜訪。很多創(chuàng)業(yè)成功者都是從學(xué)生時代就開始拿到投資的。其實對于投資機(jī)構(gòu)來說，他們最關(guān)心的是市場收益，而不是你的身份。

張亮：如果說過去是小打小鬧，到現(xiàn)在的話我們已經(jīng)有了非常成熟的技術(shù)以及經(jīng)驗積累，包括對后期的商業(yè)模式也有了非常清晰的構(gòu)想，所以我想在短時間內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)，讓我們的產(chǎn)品能夠盡快問世。

我們公司規(guī)定，在校生的話每周要工作20到30小時。本科生月薪5000元，研究生是8000元月薪，全職人員會根據(jù)崗位設(shè)置拿薪水，最高月薪1.3萬元。 

一晃張亮已進(jìn)入大學(xué)二年級，開始有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，他決心做一名人體智能外骨骼領(lǐng)域社會企業(yè)家。今年4月24日，張亮申報注冊了蕪湖翰林科技股份有限公司。

現(xiàn)在對我們來說，除了尋找融資，更難的是找到穩(wěn)定的合作商，在前期能和你共渡難關(guān)的那種。之前在寧波我有找到幾家代工廠，請他們生產(chǎn)了我們的機(jī)器人產(chǎn)品，雙方合作很愉快。對于產(chǎn)能的話其實我并不擔(dān)心，因為我見識過國內(nèi)的頂尖工廠的生產(chǎn)效率，現(xiàn)在中國的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅３墒忑嫶蟮?，我相信產(chǎn)品未來的生產(chǎn)不是問題。

在做這款產(chǎn)品前我做過廣泛的市場調(diào)研，市面上的外骨骼裝備大概15萬元起步，一般殘疾人家庭可能難以負(fù)擔(dān)。我們可以把這一產(chǎn)品的價格控制在絕大多數(shù)家庭都能用得起的范圍內(nèi)，從而迅速打開市場。

張亮：我在進(jìn)入大學(xué)之后，經(jīng)濟(jì)壓力一度非常大，因為我的家庭條件無法支撐我“躺平”，我必須靠自己的努力。大一我學(xué)習(xí)了編程，就自己編寫了一個腳本，實現(xiàn)了對網(wǎng)絡(luò)游戲中在售道具和市場上的平均價格進(jìn)行自由比對的功能，發(fā)現(xiàn)雙方有超過10%的差距之后，會實現(xiàn)自動買入，然后再賣出。我把它部署到服務(wù)器之后，它能夠?qū)崿F(xiàn)自動化的運(yùn)作。后來這個腳本每天都在給我?guī)砝麧櫋Ｎ铱恐@個腳本賺到人生中的第一桶金。大二剛開始的時候，我靠賺來的錢還買了一輛全款32萬的沃爾沃汽車，現(xiàn)在成了我們公司的專車。

張亮：我們公司主要是做智能化外骨骼裝備和人形機(jī)器人的?，F(xiàn)在像管道檢測、電力巡檢機(jī)器人等產(chǎn)品已經(jīng)可以生產(chǎn)了。但是我們最拿得出手的外骨骼裝備還在調(diào)試和完善代碼的過程中。這款產(chǎn)品是針對下肢殘疾人士和行走困難患者而推出的外骨骼裝備，通過傳感器讓外骨骼感知到人體的狀態(tài)，以便及時作出相應(yīng)的調(diào)整，從而更好地保護(hù)穿戴者的安全。

我們在設(shè)計產(chǎn)品時下決心解決這個痛點，突破傳統(tǒng)外骨骼結(jié)構(gòu)，采用四條柔性機(jī)械臂作為承重主體，注重現(xiàn)代感與人體工程學(xué)的結(jié)合，解決了人機(jī)交互的難題，確保使用者的舒適度和便捷性，讓殘疾人獲得和正常人一樣的活動體驗。

張亮：高考之后，我曾根據(jù)好心人士的推薦去外地找有治療經(jīng)驗醫(yī)生問診，但醫(yī)生診斷下來的結(jié)論是，我已經(jīng)錯過了最佳治療期，不再適合進(jìn)行手術(shù)。但好在七八年過去了，我沒有再骨折過，醫(yī)生告訴我這個病是幼年時期骨骼非常脆弱，但隨著年齡增長，骨密度也會增加。我現(xiàn)在身體沒什么太大問題，就等著外骨骼產(chǎn)品問世幫助我實現(xiàn)站立的夢想了。

除了張亮本人任CEO外，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還有23人，除了9名專職人員外，其余14人均為高校在讀學(xué)生，背景涵蓋計算機(jī)信息、軟件開發(fā)、機(jī)電一體化，以及金融工程等多個專業(yè)。

我最近到北京和上海就是為了拜訪各大投資機(jī)構(gòu)和他們進(jìn)行初期的溝通，希望能夠推動融資進(jìn)展，快速完成我們的商業(yè)計劃。目前和投資人談下來效果還是不錯的，但他們還要對我們的公司進(jìn)行全面的評估。對于融資規(guī)模，前期我的目標(biāo)是拿到80萬。我希望不要為了太多的商業(yè)利益去做這個產(chǎn)品，我也會對有投資意向的公司進(jìn)行篩選，因為我想讓這款產(chǎn)品在殘疾人群體中能夠真正推廣開來。而不是說像奢侈品一樣，品牌大家都知道，但還是屬于少部分人的專享。

張亮：我們這個小團(tuán)隊有24個人?；旧隙际谴髮W(xué)生，還有9名專職人員，全部是本科以上學(xué)歷。他們中有人在國際賽事上拿過獎，技術(shù)實力過硬。我從2023年9月份就已經(jīng)開始帶這個團(tuán)隊運(yùn)作了，今年4月注冊的公司。這期間也是團(tuán)隊磨合和技術(shù)積累的過程，也可以篩掉那些對創(chuàng)業(yè)不堅定的人。

張亮：我希望產(chǎn)品在市場上獲得成功后，可以和一些康復(fù)機(jī)構(gòu)合作。另外我還希望公司下一步可以獲得醫(yī)療器械的相關(guān)資質(zhì)，這樣我們可以爭取進(jìn)入醫(yī)療器械的集采目錄，被納入醫(yī)保后，能進(jìn)一步降低殘疾人使用的成本。