和其他傳統(tǒng)農技人不同,由碩返鄉(xiāng)后就在思考:傳統(tǒng)的農技推廣服務,一場只能覆蓋百余人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資實體店,一家不過輻射千余戶;農戶種植規(guī)模小、分布分散以及文化程度不高等因素,也使得先進農業(yè)知識的普及和應用受到制約。
2022年,大學要畢業(yè)的由碩獲得保研機會,可以繼續(xù)攻讀碩士研究生學位。但思量再三,由碩最終決定放棄了,他的這頓“反向操作”,一度讓他的父母頗感不解。
近日,快手大數(shù)據(jù)研究院以《中華人民共和國職業(yè)分類大典》變遷為基礎,推出《互聯(lián)網(wǎng)三十年新職業(yè)圖鑒》。這份報告,系統(tǒng)梳理了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展30周年給國民經(jīng)濟各行各業(yè)的職業(yè)工種帶來的變化。令人振奮的是,面對擇業(yè)和就業(yè)的焦慮,有相當多的青年人選擇投身互聯(lián)網(wǎng)短視頻生態(tài)中的“新職業(yè)”,無數(shù)像“農業(yè)數(shù)字化技術員”這樣的新職業(yè)青年從業(yè)者涌現(xiàn)在快手上,共同開辟了一條獨特的實現(xiàn)人生價值之路。
如何破局呢?由碩突然想到,現(xiàn)在短視頻這么火,何不在上面通過短視頻與直播分享“種地秘籍”呢!說干就干,由碩選擇了快手平臺,這也是許多像他一樣的互聯(lián)網(wǎng)新農人集聚的平臺。這個新理念接受快、新技術玩得轉、新思路打得開的新農人,開始通過短視頻講解農業(yè)知識,每天發(fā)起直播為農民答疑解惑。
由碩認為,農業(yè)的問題跟當?shù)貧夂颉⒎N植方法、時效性都有關,普通農民不可能都有條件隨時把行家里手請到自己的田間地頭,但短視頻與直播可以做到。短視頻的農技科普生態(tài),讓農民和農技人都趕上了好時候。
在由碩的評論區(qū)里,總有粉絲讓他推薦好用不貴的化肥和農藥。細究原因,一是農資產(chǎn)業(yè)鏈非常長,從廠家到農資店之間隔著層層代理;二是農資產(chǎn)品使用效果往往滯后,普通農民面對新品很難判斷效果;三是線下交易難以打破信息屏障,新型優(yōu)質的農資產(chǎn)品得不到有效推廣。
2018年,由碩考入青島科技大學休閑體育專業(yè)。他在大學期間就開始兼職做籃球教練,并成為一家籃球培訓機構的校區(qū)經(jīng)理。獲得保研后,可謂是事業(yè)與學業(yè)雙豐收。然而,所有人都沒有想到,由碩竟然要放下一切投身農業(yè)。
雖然開始父母不理解,但他用清晰的思考和觀點說服了父母:百業(yè)之首農為先,為鄉(xiāng)村振興注入青春力量,是對他人生價值的實現(xiàn);田野上蘊藏著很多機遇,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大有可為。
“通過短視頻與直播推廣農技,為我提供了巨大的信任背書,所以農民愿意使用我推薦的農資產(chǎn)品?!睋?jù)由碩觀察,線上買家?guī)缀醵际腔仡^客和粉絲推薦的新客:“農民是一個村一個村地居住,一個粉絲用了產(chǎn)品有效果,同村的人就會跟著在我這里下單?!闭强恐@種基于信任的連鎖效應,由碩的農資銷量實現(xiàn)倍級增長,客戶遍布幾乎每一個省份。
在直播時,每次由碩聽到“有學問的年輕人就是不一樣啊”“今年莊稼能不能掙錢全靠你了”等稱贊時,便覺得返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、推廣農技有了意義。但長期下來,由碩發(fā)現(xiàn),買不到高性價比的農資產(chǎn)品是農民的一大痛點。
作為一名00后大學生,由碩的普通話非常好,但考慮到農戶的構成和粉絲的分布,他堅持通過方言創(chuàng)作內容,“用方言更接地氣,就像和鄉(xiāng)親們聊天,能拉近和粉絲之間的距離?!?/p>
“我會按農業(yè)生產(chǎn)周期和田間實踐觀察,提前講解相關的農業(yè)知識,這能更好地保證內容的準確性和及時性。”打開“臨清燕姐《由斌農資》”的快手主頁,你就會發(fā)現(xiàn)滿滿的干貨,其中不乏點贊過萬、播放量百萬的作品。
出生在山東臨清的由碩,似乎與農業(yè)有著不解之緣。他的爺爺是地地道道的農民,后來乘著時代的春風進入農資行業(yè),在銷售旺季騎著自行車走鄉(xiāng)入鎮(zhèn),把化肥農藥送到農戶家中。新世紀之初,由碩的父母接過了老一輩的事業(yè)接力棒,在當?shù)亻_起一家農資實體店,繼續(xù)在農業(yè)前線服務鄉(xiāng)親們。
天博综合app登录入口這樣的場景對一個“農業(yè)數(shù)字技術員”來說稀松平常,但在幾年前,國家壓根就沒有這個職業(yè)。在《中華人民共和國職業(yè)分類大典》中,直到2022年才增加了“農業(yè)數(shù)字化技術員”。
“在這樣的家庭成長,我從小就感到了農民的不易,指望一畝三分地活著確實辛苦!”由碩表示,他那時沒有意識到,助農夢想的種子已經(jīng)在心中生根。學業(yè)不忙的時候,由碩常常幫助父母料理生意,見證過農田在春耕秋收中的繁瑣,感受過農戶在旱澇蟲害時的焦慮。
對農業(yè)的敬畏心和持之以恒的真心,換來由碩與“老鐵們”的雙向奔赴。如今,他的26萬粉絲幾乎遍及全國每一個省份,“這就是短視頻與直播在農技科普中的影響力”。
由碩僅僅是無數(shù)農技人其中的一個,數(shù)據(jù)顯示,2023年,快手專業(yè)農技人規(guī)模已經(jīng)達到21.6萬,他們累計每天直播時長超過5萬小時,直播間的用戶覆蓋到全國26825個鄉(xiāng)鎮(zhèn),農資銷售額對比2022年增長50%。
大學畢業(yè)回到農村后,由碩深度參與農資實體店的經(jīng)營,“必須掌握過硬的本領,必須說到老百姓心里,他們才會認可你?!币驗閺男《δ咳?,由碩對田間實踐得來的農技信手拈來,但他覺得遠遠不夠,一有時間就翻專業(yè)書籍、看快手上其他資深農技人發(fā)布的作品,學習更多種植技術和管理模式?,F(xiàn)在,到店里找“小由老師”的人越來越多。
商業(yè)嗅覺靈敏的由碩,先是第一時間開通快手小店,后又開始探索門店核銷的本地模式,將線上線下的農業(yè)、農資需求連接在一起。帶貨至今,他的快手小店已經(jīng)售出超過12萬份農資產(chǎn)品,線上與線下的營業(yè)收入比例,也從1:5變?yōu)榱?:1。
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