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5月29日，張德芹履新茅臺集團董事長后首次亮相茅臺股東大會，發(fā)表題為《讓我們攜手 共同致力于茅臺的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展》的演講。

5月10日，茅臺集團董事長張德芹主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會時曾提到，經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。一路走來，經銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關鍵力量。未來，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護經銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發(fā)展。

“只能等每月和每個季度通過考核發(fā)現一些違規(guī)客戶或者是不返瓶續(xù)購客戶會被停止直供茅臺酒，那么釋放出來的額度就能讓新申請的客戶有獲批的機會了?！毙ぶ袂喾Q。

中新財經記者注意到，2020年至2023年，茅臺直銷渠道的毛利率集中在95%以上，但批發(fā)代理渠道的毛利率卻徘徊在90%上下。

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青也向中新財經記者介紹，貴州茅臺并沒有停止直營店開發(fā)新客戶，只是每個省直營店都有它的配額和銷售計劃，有的直營店發(fā)展客戶比較迅速，所以計劃額度分配完畢，現在就沒有額度滿足新客戶申請。

茅臺相關人士回應中新財經記者稱，一直以來，茅臺持續(xù)通過多種方式和渠道，為消費者提供更好的產品和服務。對于有真實需求的客戶，茅臺均會嚴格按照公司有關要求和政策，開展好服務，竭盡所能滿足客戶需求。

他還提到，品牌建設關鍵在于提升品牌美譽度?！懊┡_愿與經銷商、供應商、股東等相關方一道，同心合力提升茅臺品牌美譽度。”(完)

一品娱乐登录5日下午，中新財經記者咨詢北京、上海等多地自營店，多個自營店店員告訴記者，目前企業(yè)用戶確已飽和，但并不知曉或并不清楚上述暫停消息。

在演講中，張德芹提出“三個服從”，即當產量與質量發(fā)生矛盾時，產量服從質量；當效益與質量發(fā)生矛盾時，效益服從質量；當速度與質量發(fā)生矛盾時，速度服從質量。

近期飛天茅臺批發(fā)價下行。市場數據顯示，4日，2024年茅臺飛天(散)53度/500ml批發(fā)參考價跌破2500元大關，也引發(fā)人們對茅臺直銷渠道政策是否發(fā)生變化的關注。

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