銷售的第二步是“感情投資”。金經(jīng)理講自己為了讓客戶買單，徒手掏客戶家的下水道，客戶感動了，就下單了。在銷售人員看來，打感情牌，并不是真的感情付出，僅僅是賣產(chǎn)品賺錢的“套路”。

在吉林省敦化市江南大街的和也體驗館，負責人陳經(jīng)理向記者介紹了自家“高科技”保健床墊，聲稱能強健骨骼，還能治療不孕不育，甚至能抑制癌細胞生長。

新万博眼下市場上有一種“神奇”的理療床墊，在一些商家的嘴里，被吹噓得神乎其神：改善睡眠、治療疾病甚至能延年益壽……許多老人為了購買這些昂貴的床墊，不惜動用自己的養(yǎng)老錢。

同時，講出自己的成長經(jīng)歷有多么不容易，和爺爺奶奶感情多么好，永遠都是騙取信任、獲得同情的好辦法，拉近了和老年人的關(guān)系，下單自然就容易了。

之后，這里的工作人員又在記者的無名指指甲上涂上油，然后將手指放在放大鏡下仔細觀察記者手指上的毛細血管，憑著這項技術(shù)，就斷言記者腎氣不足、血液里雜質(zhì)多、垃圾毒素多……并向記者推薦保健床墊，說用上一段時間就能好轉(zhuǎn)。

類似的試驗還有用燈泡測試電磁的試驗，把燈泡放在床墊的特定位置上就能亮?？神R經(jīng)理告訴記者，這燈泡是充電的，和所謂的床墊電磁沒有關(guān)系。

在陜西省西安市劉南社區(qū)的可喜安健康生活館里，負責人金經(jīng)理向記者透露，銷售過程必須環(huán)環(huán)相扣，首先就是給老人洗腦。老人們穿上統(tǒng)一的服裝，一起觀看視頻，再一起聽講師補充。主要內(nèi)容就是放大一些疾病的危害，并宣傳自家產(chǎn)品可以解決身體的問題。

《財經(jīng)調(diào)查》的記者來到遼寧省鞍山市岫巖縣的宏宜軒玉石床墊加工廠，這里從2014年就開始生產(chǎn)加工和銷售玉石床墊、遠紅外線保健玉石床墊、鍺石床墊、托瑪琳床墊等產(chǎn)品。工廠雖然規(guī)模不大，但產(chǎn)品訂單卻非常多。

記者看到，這里的生產(chǎn)條件十分簡陋，床墊的生產(chǎn)操作平臺就是幾張桌子，工人們熟練地裁剪、縫紉、粘貼玉石片，儼然就是一個小作坊，很難和商家銷售的所謂科技感十足、價格不菲的功能床墊聯(lián)系到一起。

不到一天的時間，這家工廠就設(shè)計出了一款帶有超長波等功能的所謂的“高科技床墊”，并用裝有磁鐵的盒子為記者演示電磁功能，和記者曾經(jīng)看到的硬幣試驗如出一轍。而這里的負責人馬經(jīng)理也向記者道出了實情，所謂的電磁磁力線只是看上去高端，實際并沒什么用。

記者來到位于陜西省西安市太白南路紫薇尚層的品樂家體驗館，銷售負責人張經(jīng)理向記者吹噓自己的銷售經(jīng)驗，上個月的業(yè)績是16.5萬元，連收廢品的阿姨都在他這里購買了床墊。

馬經(jīng)理也坦言，這種保健床墊并沒有太高的技術(shù)含量，生產(chǎn)成本也很低，他們這些廠家也是薄利多銷，但那些商家賣給老人們的價格利潤非常高，是進貨價的十倍、二十倍。

另一家名為繼萬玉石床墊的廠家，可以定制不同功能的床墊。這里的負責人向記者透露，他們生產(chǎn)的床墊其實就是家用電器，所謂的超聲波、磁石磁療、光子美容都只是噱頭，并不具有真正的功效。