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當(dāng)然,洞察、創(chuàng)意、技術(shù)、產(chǎn)品的緊密結(jié)合,才能完成一場成功的營銷,而余額寶本次就做的十分到位。一方面,余額寶的《對不起,我的錢錢》短片,在“儲蓄心智”這一概念中,精準(zhǔn)地捕捉到了大家日常中十分在意的“工資儲蓄”這一癢點(diǎn),并且順勢提出了“從對不起錢錢到對得起錢錢”的反思。另一方面,它并沒有讓這樣的反思懸空,而是以短片引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)“原來攢錢與消費(fèi)可以不沖突”。
情感共鳴之下,引發(fā)了大家在#余額寶是懂用戶存錢焦慮的#這一熱門話題下的頻繁互動。更重要的是,在這種輕巧而精準(zhǔn)的鋪墊下,大家不但沒有“被教育”的感覺,反而更愿意去了解財(cái)務(wù)規(guī)劃與儲蓄心智的重要性,自然而然的和余額寶“交心”。
《對不起,我的錢錢》一出即火,關(guān)鍵在于它和用戶達(dá)成了情感共鳴。眾所周知,“存錢”這一話題一直備受關(guān)注,而余額寶的這支短片,并沒有以“教育”的口氣告訴用戶應(yīng)該怎樣,而是從以用戶為中心的品牌價(jià)值出發(fā),將“存錢難“這一痛點(diǎn),以一種詼諧、輕巧的方式展開。
余額寶的《對不起,我的錢錢》短片是十分獨(dú)特的,其洞察自然是用戶無法拒絕它的重要理由,在技術(shù)方面也是別出心裁,視頻巧妙地結(jié)合了AI技術(shù)的優(yōu)勢,以簡約生動的方式呈現(xiàn)的用戶那些管不住手的瞬間,比起一些炫酷但略顯虛假的營銷案例,反而更能戳中用戶內(nèi)心那塊柔軟的地方。
也正是因此,才會有眾多用戶將余額寶的營銷比作營銷界的一股清流,從2023年的“小掙”青年,到本次的《對不起,我的錢錢》,皆是如此。
不僅如此,余額寶還放出“工資翻番”的大招——用戶參與活動即可獲得翻番紅包福利,進(jìn)一步刺激用戶的參與欲望,通過實(shí)打?qū)嵉淖尷钣脩魳芬鈬L試,體驗(yàn)“變相漲薪”的驚喜。當(dāng)存錢不再是忍痛割愛,而變成一種享受生活的方式,用戶自然無法拒絕這一新生活方式。
《對不起,我的錢錢》短片充分展現(xiàn)了余額寶在“技術(shù)祛魅”后的底色,即“品牌與用戶站在一起、共同成長”。余額寶的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們,一個(gè)優(yōu)秀的品牌應(yīng)該在營銷上不斷迭代創(chuàng)新,從洞察用戶需求出發(fā),提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。而這樣一個(gè)積極承擔(dān)社會責(zé)任,能夠從用戶需求出發(fā),提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),值得大家信任與支持。
余額寶《對不起,我的錢錢》的短片里,呈現(xiàn)了當(dāng)下很多人的生活狀態(tài),諸如那些買回來就放在家里吃灰的“美麗廢物”,“我家主子不能沒有這個(gè)”的各式寵物玩具,這些真實(shí)場景總有一幕會成為“正中眉心”的回旋鏢,準(zhǔn)確的觸達(dá)用戶心中那個(gè)管不住手的自己。
用户登录-银河娱乐近日,余額寶推出了一支AI短片作品——《對不起,我的錢錢》,這支短片不但沒有眾多AI營銷作品中的虛假與刻意,反而以幽默的表達(dá)和準(zhǔn)確的洞察,引發(fā)了諸多“花錢黨”和“存錢黨”的共鳴。
在眾多品牌入場AI營銷,卷噱頭、卷畫面、卷特效的當(dāng)下,《對不起,我的錢錢》反其道而行之卷起了洞察,并未追求所謂賽博感與未來感,而是讓營銷的核心回歸洞察本身,以輕巧的方式避免了“形式大于內(nèi)容”的毛病,真正讓技術(shù)為洞察和創(chuàng)意服務(wù)。在《對不起,我的錢錢》短片中,手繪風(fēng)格的AI技術(shù)則作為走心表達(dá)的外殼,更好地承載了品牌想要傳達(dá)的情感和信息。
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