加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造市場應(yīng)變精兵。為了匹配不斷變化的市場外部環(huán)境,在人員配置和組織架構(gòu)上,華致酒行進(jìn)行了精細(xì)化的調(diào)整,公司注重選拔和培養(yǎng)具備市場洞察力和創(chuàng)新精神的優(yōu)秀人才,以確保團(tuán)隊能夠迅速響應(yīng)市場變化,提供高效、專業(yè)的服務(wù)。目前,華致酒行已經(jīng)擁有一支1300多人的專業(yè)銷售團(tuán)隊,將不斷完善培訓(xùn)體系、全力打造一支具有良好市場拓展能力的精兵強(qiáng)將隊伍。
鼎博官网5月13日,華致酒行2023年度股東大會暨投資者交流會在北京召開。華致酒行董事長吳向東,董事、總經(jīng)理李偉,董事、常務(wù)副總經(jīng)理楊強(qiáng),副總經(jīng)理、董事會秘書梁芳斌及財務(wù)總監(jiān)胡亮鋒等出席會議。本次交流會活動吸引了45家投資機(jī)構(gòu)、基金及投資者的積極參與和廣泛關(guān)注。
高質(zhì)量合伙人是華致“門店升級”戰(zhàn)略的核心。2023年,華致酒行堅定前行,新開201家3.0酒行門店,升級后的第三代門店定位高端,規(guī)模更大,空間感、質(zhì)感更強(qiáng),在加盟商資質(zhì)的篩選上,華致酒行采取多維度的考量標(biāo)準(zhǔn),注重加盟商更有社會影響力,更有資金實力、更有合作意愿等,重要的是他們認(rèn)同華致酒行的品牌理念和發(fā)展戰(zhàn)略,愿意與公司攜手共進(jìn)?;谶@樣的高標(biāo)準(zhǔn)篩選,未來5年,華致酒行計劃開3000家3.0門店。
投資者交流會期間,公司核心管理層就公司2023年經(jīng)營成果、未來經(jīng)營展望等方面,對投資者及分析師關(guān)心的問題進(jìn)行了細(xì)致的解答和深入的交流。2023年華致酒行在酒類流通行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)的背景下,不畏艱難,積極探索新市場,升級門店,強(qiáng)化供應(yīng)鏈,創(chuàng)新營銷,并提升內(nèi)部管理水平,通過堅定實施“金蕊戰(zhàn)役”和“酒行升級”戰(zhàn)略,加強(qiáng)客戶賦能,展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性和市場應(yīng)對能力。報告期間,營業(yè)收入全年實現(xiàn)101.21億元,同比增長16.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤全年實現(xiàn)2.35億元。
深度打磨精品酒營銷,提升利潤空間。未來,華致酒行在營收不斷攀升的同時,將更加注重利潤的提升。2023年,華致酒行在精品酒營銷,特別是核心戰(zhàn)略產(chǎn)品“荷花·金蕊天荷”酒的推廣方面進(jìn)行了深度打磨,成功吸引了多個“萬壇”客戶的青睞。經(jīng)過對產(chǎn)品、團(tuán)隊、場景的精心打磨,以及營銷模式的不斷革新,華致酒行對今年的市場發(fā)展充滿信心。同時,華致酒行將繼續(xù)不遺余力地打造和推廣精品酒,通過持續(xù)的品牌建設(shè)和市場推廣,進(jìn)一步提升品牌影響力,滿足消費者對高品質(zhì)酒類的需求。
堅持名酒戰(zhàn)略,雙向奔赴,攜手共赴黃金周期。名酒銷售一直是華致酒行的核心競爭力,基于多年來與各大名酒企業(yè)的深厚合作基礎(chǔ),華致酒行贏得了上游名酒企業(yè)的高度認(rèn)可與信任。公司與茅臺、五糧液、汾酒、習(xí)酒、古井貢、酒鬼酒、拉菲、奔富等眾多國內(nèi)外知名品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作,共同致力于為消費者提供高品質(zhì)的酒水服務(wù)。面對名酒的波動周期,華致酒行憑借強(qiáng)大的資金實力和渠道網(wǎng)絡(luò),展現(xiàn)出堅定的信心穿越周期。
在品牌建設(shè)與渠道拓展方面,公司將持續(xù)長期主義,加大品牌傳播力度,推動渠道拓展,以搶占更多的中高端市場份額。同時,公司將全面提升經(jīng)營管理水平,通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,堅持降本增效,提升整體經(jīng)營水平和盈利能力。在團(tuán)隊建設(shè)方面,公司將圍繞“華致鐵軍”精神,打造全能營銷隊伍,確保公司可持續(xù)發(fā)展。(完)
對于2024年度的發(fā)展規(guī)劃,華致酒行董事、總經(jīng)理李偉表示,華致將以“降本增效,提高盈利能力”為奮斗目標(biāo),以“下足功夫,迎難而上”為指導(dǎo)方向,強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品、市場、組織、內(nèi)控等5大基礎(chǔ),全力以赴實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),李偉介紹:華致酒行將深化“兩點一線”的戰(zhàn)略目標(biāo),通過一線團(tuán)隊在全國范圍內(nèi)積極尋找并合作優(yōu)質(zhì)合伙人,加速3.0門店的拓展步伐。同時,華致酒行將持續(xù)舉辦荷花·金蕊天荷品推會,以“荷花·金蕊天荷”品牌為核心,強(qiáng)化體驗營銷,從而進(jìn)一步提升精品酒的銷售業(yè)績與盈利能力。在上游合作方面,公司將繼續(xù)加強(qiáng)合作粘性,通過踐行“永做名酒廠金牌服務(wù)員”戰(zhàn)略,強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢,確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和高效性。
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