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白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向中新財(cái)經(jīng)表示，張德芹與其團(tuán)隊(duì)是習(xí)酒最近幾年快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是習(xí)酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、高端化與200億銷量的最大支撐力量。

在改善控價(jià)措施后，丁雄軍開始謀劃增利。在飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)遲遲無法提高的情況下，通過4599元超高端珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、節(jié)氣茅臺(tái)酒、100ml飛天茅臺(tái)酒、“散花飛天”、巽風(fēng)茅臺(tái)酒等產(chǎn)品“上新”，構(gòu)建非核心產(chǎn)品漲價(jià)策略以豐富產(chǎn)品矩陣的方式，拓展高端產(chǎn)品的利潤(rùn)邊界。

丁雄軍上任當(dāng)天，貴州茅臺(tái)股價(jià)收跌0.63%，總市值跌破2萬億，處在3年來的最低點(diǎn)附近。這也反映出當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)發(fā)展前景的擔(dān)憂。

2023年以來，整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，市場(chǎng)需求疲軟，動(dòng)銷放緩，“去庫存”成為行業(yè)焦點(diǎn)。而對(duì)茅臺(tái)自身來說，2024年一季度直銷收入增速開始放緩，近期散瓶飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)頻頻下跌且登上熱搜，也引發(fā)了市場(chǎng)擔(dān)憂。與此同時(shí)，走好直銷渠道與批發(fā)商渠道的利益平衡木依然任重而道遠(yuǎn)。

公開資料顯示，張德芹1995年畢業(yè)于貴州工業(yè)大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè)，此后進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，歷任制酒五車間技術(shù)員、團(tuán)支部書記、副主任，制酒二車間主任，總經(jīng)理助理。2010年，張德芹任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理，兼貴州茅臺(tái)全資子公司習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。2022年7月，習(xí)酒正式脫離茅臺(tái)集團(tuán)“單飛”。曾短暫離開白酒行業(yè)的張德芹也重新回歸習(xí)酒，擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，對(duì)于張德芹來說，保持茅臺(tái)穩(wěn)定合理增長(zhǎng)是核心課題?！熬唧w來看，一是茅臺(tái)內(nèi)部的改革與生產(chǎn)管理效率提升；二是面臨茅臺(tái)直營(yíng)化與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的平衡與發(fā)展問題；三是要如何更好發(fā)揮茅臺(tái)在貴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的杠桿與支撐作用；四是發(fā)揮茅臺(tái)龍頭作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群做大做強(qiáng)；五是要促進(jìn)茅臺(tái)年輕化與國(guó)際化轉(zhuǎn)型與發(fā)展?！?/p>

丁雄軍的一系列改革，也給貴州茅臺(tái)帶來了新變化。貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2023年，“i茅臺(tái)”銷售收入223.74億元，同比增長(zhǎng)88.29%；整個(gè)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收672.33億元，同比增長(zhǎng)36.16%，占渠道收入比重達(dá)45.67%，占比已接近一半。

在渠道變革方面，丁雄軍開拓線上渠道，推出“i茅臺(tái)”APP。此外，這位“年輕的董事長(zhǎng)”也致力于讓“Z時(shí)代的風(fēng)”吹進(jìn)茅臺(tái)，先后推出茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵、茅臺(tái)巧克力等網(wǎng)紅“爆品”，讓茅臺(tái)在社交平臺(tái)賺足了話題度，從而推動(dòng)品牌年輕化。

值得注意的是，丁雄軍的兩位前任都被判了“無期”：2019年，貴州茅臺(tái)黨委原副書記、原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被開除黨籍開除公職，并于2021年以受賄罪被判處無期徒刑；2022年，曾擔(dān)任貴州茅臺(tái)黨委書記、董事長(zhǎng)的高衛(wèi)東被開除黨籍開除公職，并于2024年2月以受賄罪被判處無期徒刑。

在丁雄軍任茅臺(tái)董事長(zhǎng)前，伴隨著白酒行業(yè)的復(fù)蘇，茅臺(tái)酒終端零售價(jià)開始持續(xù)上漲，但“價(jià)格雙軌制”也讓茅臺(tái)自身利益受損，2021年上半年，貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)增速為9.08%，是5年來首次不足兩位數(shù)。

控價(jià)，是丁雄軍面對(duì)的首要難題，他的“三板斧”也首先揮向了前任高衛(wèi)東留下的“拆箱令”。這一造就了茅臺(tái)“天價(jià)紙箱”的控價(jià)措施，在飽受爭(zhēng)議后，最終被“整箱12瓶裝的拆箱補(bǔ)充政策”所替代；茅臺(tái)國(guó)際大酒店“訂房就可購(gòu)酒兩瓶”的活動(dòng)也就此終止。

ballbet9884月29日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦張德芹為貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事、董事長(zhǎng)人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)。

“考慮到張德芹本身就職過茅臺(tái)總經(jīng)理助理，而且屬于茅臺(tái)體系內(nèi)成長(zhǎng)起來的領(lǐng)導(dǎo)，熟悉茅臺(tái)體系運(yùn)營(yíng)與內(nèi)外部環(huán)境，應(yīng)該說，張德芹的到來對(duì)于茅臺(tái)未來的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要的突破性價(jià)值與意義。”