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首套房的首付比例調(diào)整到20%,對(duì)于很剛需的客戶會(huì)有作用,但是對(duì)于整體面上的影響不會(huì)特別大,很多客戶貸款都不會(huì)把杠桿拉得很滿。但是有一些客戶想在上海置業(yè),或者有買婚房的需求,就會(huì)急著上車,手上預(yù)算可能就是差首付,貸款后續(xù)能夠承擔(dān),新政對(duì)于這類比較集中的小部分人群會(huì)有一定促進(jìn)作用。
新政力度之大,即使同在業(yè)內(nèi)也會(huì)抓到不一樣的關(guān)注點(diǎn)。他們有人在意多孩家庭的購(gòu)買意愿,有人覺(jué)得非滬籍單身的剛需人群會(huì)抓緊上車,也有人覺(jué)得離婚和贈(zèng)與的政策變化帶來(lái)了新的可能。
也會(huì)有一些客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系,比如正在準(zhǔn)備買房的,擔(dān)心這個(gè)政策出來(lái)之后,房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)上漲。也有客戶收到我們發(fā)過(guò)去的新政之后,覺(jué)得房?jī)r(jià)還會(huì)再往下走。目前來(lái)講,我覺(jué)得短期內(nèi)房?jī)r(jià)應(yīng)該比較穩(wěn)定,不會(huì)有太大的變化。
新政對(duì)于新房和二手房的價(jià)差,直接影響不大,但是新政刺激了買房需求,增多了買房的人數(shù),可能有些新樓盤短時(shí)間內(nèi)會(huì)把原有的優(yōu)惠取消,或者把付款周期收緊。
說(shuō)實(shí)話之前也有想過(guò)會(huì)有利好的政策,但是什么時(shí)候出不知道。晚6點(diǎn)政策發(fā)布之后,我們就開會(huì)給銷售人員做政策解讀,講它的利好,然后讓大家去聯(lián)系客戶,去一對(duì)一地做政策宣講,再根據(jù)客戶的具體需求去推薦房子,看能不能約他們?nèi)タ捶俊?/p>
新政出來(lái)后,我第一時(shí)間打了銀行電話和公積金客服電話做確認(rèn),各種渠道情況都落實(shí)一下,后來(lái)看到“上海發(fā)布”發(fā)了,又仔細(xì)把政策都看了下來(lái),下一步就是解讀和研究政策。
不過(guò),哪怕首付款降低,但是貸那么多款杠桿還是很高,如果碰到一些公司裁員、收入不穩(wěn)定的話,包袱還是會(huì)比較重,很多人可能也還要再觀望下。房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)漲我也不好說(shuō),大漲我個(gè)人覺(jué)得不會(huì)吧。
接下來(lái)這個(gè)月肯定會(huì)有一波行情,到六月底之前可以看看市場(chǎng)怎么樣。我個(gè)人判斷來(lái)說(shuō),和前一個(gè)月相比,整個(gè)上海二手房市場(chǎng)的成交量上漲20%應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
整體上會(huì)有一個(gè)緩沖期,如果市場(chǎng)反響大的話,應(yīng)該會(huì)體現(xiàn)在半個(gè)月到一個(gè)月之后。而且現(xiàn)在政策剛落地,銀行各方面的細(xì)則還沒(méi)出來(lái),大家也需要一個(gè)解讀政策的時(shí)間。市場(chǎng)反應(yīng)要再等等,看接下來(lái)這個(gè)月的成交量情況。
從整個(gè)政策面來(lái)看,非滬籍單身可以在上海的外環(huán)內(nèi)買二手房,會(huì)促進(jìn)整個(gè)市中心區(qū)域二手房的成交。貸款額度和利率的調(diào)整,也使得貸款這部分的壓力降了很多,其實(shí)是極大地推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍度,也會(huì)增加一些購(gòu)房的客戶存量。
betvlctor伟德官网5月27日晚,上海出臺(tái)一系列房產(chǎn)新政。首套房首付比例降至20%,非滬籍居民購(gòu)房社保年限縮短,非滬籍單身可購(gòu)?fù)猸h(huán)內(nèi)二手房,離異購(gòu)房合并計(jì)算住房套數(shù)規(guī)定取消,二孩及以上家庭可增購(gòu)一套住房……
上海會(huì)不會(huì)像其他城市那樣全面取消限購(gòu)?我們想還是不太可能,現(xiàn)在這樣已經(jīng)很好了,新政的力度已然非常大。但我們還在討論一個(gè)點(diǎn),那就是,住房增值稅征免年限有沒(méi)有可能從5年再降為2年?我想那樣的話,房產(chǎn)的流通還可以更快。
新政出了,那么我們會(huì)根據(jù)之前了解的客戶情況,聯(lián)系一些之前因?yàn)樯绫2钜荒臧肽隂](méi)有購(gòu)房資格的,或者是首付有一些缺口的、擔(dān)心月供的,新政出來(lái)之后其實(shí)他們也是可以過(guò)來(lái)買的。今天晚上我這邊新政出臺(tái)之后有認(rèn)購(gòu)意愿的,大概就有將近十個(gè)客戶。
實(shí)際上,疫情后,房?jī)r(jià)小漲一波后,這兩年又往下降。我們最近二手房的價(jià)格是挺低的,新政發(fā)布之前,有一個(gè)小區(qū)的小房型,成交價(jià)是近兩年從來(lái)沒(méi)有過(guò)的,這個(gè)價(jià)格對(duì)于剛需客戶來(lái)講,相當(dāng)于已經(jīng)降到底價(jià)了。
在上海的房地產(chǎn)市場(chǎng),很多剛需客戶其實(shí)還是持幣待購(gòu),在做觀望。那么現(xiàn)在無(wú)論從利率方面,還是首付比例方面,整個(gè)政策其實(shí)都在歷史最劃算的一個(gè)范圍,所以現(xiàn)在買房還是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
相對(duì)一致的看法是,新政對(duì)于剛需人群的影響會(huì)比較大,但市場(chǎng)究竟如何反應(yīng),還需要一定的時(shí)間來(lái)觀察。在這個(gè)忙碌的時(shí)刻,他們從自己的所見所感之中,隱隱看到上海樓市升溫的苗頭。以下是他們的自述。
今天也有著急賣房的業(yè)主聯(lián)系我們,把價(jià)格又調(diào)低十萬(wàn),想趁著這波行情趕緊出手。但市場(chǎng)上那些不著急的房東,價(jià)格掛得還是會(huì)比較高。也有人看到新政之后覺(jué)得自己價(jià)格定低了,想再掛高一些。三類情況都有,對(duì)于二手房來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是一部分因素,但關(guān)鍵的決定性因素,還是在于每個(gè)房東的具體情況。
從貸款利率、個(gè)人公積金、限購(gòu)等方面來(lái)看,新政都是非常利好的。這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)是不太景氣,但這個(gè)新政出來(lái),我估計(jì)最近,至少到六月底,成交量應(yīng)該不會(huì)差,上海的房產(chǎn)成交量肯定會(huì)上浮。
總的來(lái)看,限購(gòu)的放開還是能增加很多購(gòu)房需求,以前外地人要五年社保,單身還買不了房,現(xiàn)在能買了肯定很多有購(gòu)房剛需的人想往市中心跑,哪怕買個(gè)老破小,最起碼也在市中心有套自己的房子。
我想對(duì)于小房子,尤其外環(huán)外總價(jià)不高的,可能會(huì)賣得比較快,因?yàn)樵谏虾5耐馐∈腥耸窟€是很多的,社保滿三年,把原先租房子的租金再貼上一些還月供,就能買房解決孩子的上學(xué)問(wèn)題。
我們也打算要給客人打電話聯(lián)系了,包括一些單身非滬籍的客戶,之前只能買到郊區(qū),現(xiàn)在我們要問(wèn)問(wèn)他們往市區(qū)里有沒(méi)有意向;家有二寶三寶的,也會(huì)聯(lián)系一下;包括現(xiàn)在商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率也蠻低,首付款也降低很多,可能會(huì)吸引一些客戶。本來(lái)周一是我們的休息日,現(xiàn)在馬上就開始忙起來(lái)了。
今年1月30日,上海優(yōu)化住房限購(gòu)政策,允許符合條件的單身非本市戶籍居民在外環(huán)以外區(qū)域(崇明區(qū)除外)購(gòu)房;5月1日,又實(shí)施了多子女家庭住房公積金支持政策等。但實(shí)話說(shuō),我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這些政策還是沒(méi)有起到太大的刺激作用。后來(lái)成都、杭州等地逐步取消住房限購(gòu)政策,我們就在想,上海會(huì)不會(huì)還有“大動(dòng)作”?
(27日)九點(diǎn)才吃晚飯,晚上十點(diǎn)多還要開會(huì),最近都挺忙的。我們項(xiàng)目目前整體的來(lái)訪量其實(shí)蠻多,有將近2000組。今天是周一,我們本來(lái)也會(huì)趁晚上的時(shí)間再回訪一些來(lái)看房的客戶。
27日晚,澎湃新聞?dòng)浾卟稍L了多位上海的房產(chǎn)銷售和中介人員。無(wú)一例外,新政出臺(tái)之后,他們所做的第一件事就是聯(lián)系手里積存的客戶資源,釋放政策帶來(lái)的吸引力。
新政涉及方方面面,有業(yè)內(nèi)人士表示遠(yuǎn)超預(yù)期,并稱這一晚是“上海樓市不眠之夜”。如此大幅度的政策調(diào)整,會(huì)帶來(lái)怎樣的樓市熱度?房?jī)r(jià)會(huì)漲嗎?哪條政策最值得關(guān)注?有哪些人群會(huì)產(chǎn)生購(gòu)房意愿的變化?
新政最大的一個(gè)變化,我覺(jué)得是取消了離異購(gòu)房合并計(jì)算住房套數(shù)的規(guī)定,且已贈(zèng)與住房不再計(jì)入贈(zèng)與人擁有住房套數(shù)。這也是放開了一個(gè)口子。對(duì)一些房子比較多的人來(lái)說(shuō),也是變相地放開了一部分限購(gòu)。當(dāng)然這需要一個(gè)階段,市場(chǎng)才會(huì)體現(xiàn)出成交量的激增。
目前政策有一個(gè)不太確定的點(diǎn)就是,外環(huán)內(nèi)二手房的放開限購(gòu)是針對(duì)于外環(huán)到中環(huán)之間,還是說(shuō)包含內(nèi)環(huán)和中環(huán)。非滬籍單身能夠在外環(huán)內(nèi)買二手房,會(huì)讓二手房變得更有吸引力。
我是2013年6月進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的,目前自己創(chuàng)業(yè),在位于寶山區(qū)的思信好房做店長(zhǎng),新房二手房業(yè)務(wù)都做,二手房做得更多一點(diǎn)。
剛才政策出來(lái)之后這會(huì)時(shí)間,我們做的一個(gè)新房項(xiàng)目,有四五個(gè)客戶就直接付定金了。像這些客戶,貸款利率的調(diào)整和限購(gòu)的放開,是影響決策的兩個(gè)主要因素。
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