銷售人員所有的鋪墊都是為了讓老年人購買氫氧機。為驗證氫氣的神奇療效，銷售人員在現(xiàn)場用“溶存水素濃度判定液”做起了試驗，使用這種試劑時，如果水中有氫氣，加入試劑后，水會從藍色變?yōu)橥该?；如果沒有氫氣，水會一直保持藍色。

在產(chǎn)品的銷售策略方面，這位銷售總監(jiān)告訴記者，他們公司為旗下加盟商提供完整的培訓授課話術(shù)資料支持，總部定期派專業(yè)講師到加盟店授課，講師分ABC三類，在促單成交中各司其職。產(chǎn)品銷售的目標客戶明確為40歲到60歲人群。

記者在國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，氫氧機的確被劃分為三類醫(yī)療器械，但目前只有一家氫氧氣霧化機獲得認證，而市面上其他品牌的氫氧機未查詢到相關(guān)的認證注冊信息。

河北省石家莊市德氫的氫氧體驗店內(nèi)，牌子上寫著氫呼吸俱樂部免費體驗。記者看到店內(nèi)的體驗者都是老年人，“健康講師”同樣在宣講著“吸氫”治病的成功案例。

當記者對吸氫機療效提出疑問時，體驗館的“健康講師”告訴記者，每個人的體質(zhì)各異，吸氫見效的時間自然不同。光靠短短幾次體驗遠遠不夠，只有買一臺吸氫機回家，天天吸才能終身受益。其實這都是他們的話術(shù)。

《財經(jīng)調(diào)查》記者又來到了深圳市龍崗區(qū)深圳澳世頓環(huán)?？萍加邢薰?，該公司生產(chǎn)的系列氫氧產(chǎn)品從氫水杯、吸氫機、富氫水機到氫浴機品類很多。

在這位林總的眼中，賣機器成交輕而易舉，其中蘊含諸多技巧，見人下菜碟尤其關(guān)鍵。見到中年夫妻一起來，就要挑撥關(guān)系，說男主人做不了主，反向刺激，男主人為了面子就會掏卡結(jié)賬。見了愛美的年輕姑娘，就要說喝富氫水能美容減肥。

深圳威世爾頓公司是一家從事氫氧機生產(chǎn)銷售多年的企業(yè)，銷售負責人林總告訴記者，“氫醫(yī)療”目前屬于大健康產(chǎn)業(yè)范疇，氫氧體驗館項目目前市場競爭小，產(chǎn)品利潤極高。

山西省晉中市太谷區(qū)的一家名為威世爾頓氫氧體驗中心的門店內(nèi)銷售氫花灑、氫水杯、富氫水機等產(chǎn)品，而一臺氫氧機的售價為17999元。

記者跟隨工作人員來到二樓體驗區(qū)，一名講師正在對著十幾位老年人宣傳氫氧機的神奇功效：不僅能凈化血液、恢復血管壁的彈性，還能預防心腦血管疾病。

在公司產(chǎn)品展廳記者看到，這些制氫機和富氫水機外觀與普通的飲水機非常相似，多數(shù)型號產(chǎn)品的價格在萬元以上。陽經(jīng)理告訴記者，成本方面，氫氧機氣體流量越大，價格越高。氫氧機市場目前比較亂，銷售價也沒有標準。陽經(jīng)理坦言，他們生產(chǎn)產(chǎn)品的市場指導價一般分為19800元、15800元、11800元三個區(qū)間，而成本只有2000元至3000多元。當記者詢問他們公司生產(chǎn)的氫氧機和富氫水機真的有神奇功效嗎，公司的陽經(jīng)理竟表示其實他自己也說不清楚。

這里的工作人員告訴記者，他們體驗館全年無休，早上7點開始，每天6場免費吸氫體驗活動，前來免費體驗的，絕大多數(shù)是患有慢性基礎(chǔ)疾病、防范意識薄弱的老年人。

店里的氫氧機售價從15000元到26000元不等。這里的氫氧機不僅賣，還能租，甚至可以辦理吸氫卡。如此靈活多變的經(jīng)營方式，看似為老年人提供了選擇，實則都是在想盡辦法，讓老年人們心甘情愿地掏出自己的養(yǎng)老金。

這家威世爾頓體驗中心的負責人向記者介紹，他有多家分店，一年多來他共銷售出300多臺氫氧機，每臺氫氧機利潤5000元，這一年輕松入賬150萬元。

交談中，他還向記者透露，他們的營銷話術(shù)都有固定套路，主要就是圍繞“最小的分子、無副作用、抗炎癥、選擇性抗氧化、修復細胞”這幾點展開，關(guān)鍵時刻分享用戶感受和使用效果，那些感覺沒效果的用戶就不讓分享了。

天博app官网入口一種以“氫”為核心的保健療養(yǎng)模式在國內(nèi)多地悄然興起。“氫氧體驗中心”“氫氧吧”“氫氧會所”等場所，成為很多老年人每日清晨必去打卡的地方。

記者發(fā)現(xiàn)，眼下眾多商家為了躲避市場監(jiān)管，都在紛紛組建微信群，通過網(wǎng)絡(luò)，他們制作并傳播大量宣傳視頻、文章、論文等資料，為自己的產(chǎn)品進行背書，商家還不定期組織老年人在群內(nèi)相互交流吸氫氣喝氫水的所謂好處和心得。部分線下門店甚至已悄然轉(zhuǎn)移至線上，其銷售方式更為隱蔽。

在現(xiàn)場播放的宣傳視頻中，所謂的專家宣稱喝氫水能讓細胞不受傷，更能戰(zhàn)勝心腦病、關(guān)節(jié)病、風濕病、腸胃病、呼吸病和過敏性疾病。銷售人員甚至宣稱，吸氫氣、喝氫水能有效控制癌癥的病情發(fā)展。