比如IT職場的年輕人,可能不缺金錢但是缺線下朋友尤其是異性交往,那么旅行團在設計線路和游住的時候,就要充分的獲取客戶的個性化需求,進行最好的匹配。設置男女學歷門檻、設計性別比例、設立收入門檻,那么這樣的團就會產(chǎn)生非常多的想象空間,增加促成好事的幾率。加上更優(yōu)良的交通工具、更優(yōu)厚的住宿、更寬松的自由項目,可能獲取更多的市場響應。
當下,自駕游和自由行的時間成本與費用成本還是比較高,如果不是舉家出動,或者找不到合適同伴出行,報團其實是個重要的選擇。需要強調(diào)的是,在新的物質(zhì)追求推動下,面向年輕人個性化、社交化、高質(zhì)量旅行體驗的需求,調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài),是旅行團需要主動面對的。也不要把不同年齡、不同學歷、不同收入條件,甚至是吸煙不吸煙的群體混在一起,這都應該是旅行社精細劃分與重新聚攏市場的重要思維方向。
然而,如果價格歧視能把同類的、優(yōu)質(zhì)的、有共性的消費群篩選出來,成為很有價值的細分市場,難道不是旅行社的出路嗎?這種想法其實也并不新鮮,因為旅行社一直也有對單位客戶的VIP出游服務,想住多好、吃多好都行,甚至對某些人來說,參加這樣的團簡直就是一種福利待遇了。
據(jù)了解,這類玩法可定制游玩路線,還能提供專業(yè)的旅拍和航拍服務,進而將個人需求的滿足放到最大??梢?,在以往“團游”備受詬病的背景下,旅游市場也在調(diào)整自身的產(chǎn)品模式,依據(jù)細分市場需求,打造精細化的產(chǎn)品服務。
letou线路监测“五一”假期出現(xiàn)了一種火爆的現(xiàn)象,這就是同齡年輕人報團參加旅游的模式。據(jù)媒體報道,這些“新玩法”拋棄了以往“跟團必購物”“到此一游”的老套路,與年輕人時下的個性化需求發(fā)生了同頻。
因此,在當下的經(jīng)濟環(huán)境下重新衡量年輕人群體,以價位、線路、內(nèi)容、增值來進行重新切分,也不失為旅行社的出路。再加一點,年輕人也是喜歡報團的,報團是為了抱團。有打游戲的愛好、有攝影的發(fā)燒、有唱歌跳舞的興趣甚至就是為了結(jié)交男女朋友、就是為了住最好的度假村而來。只要劃分足夠細、數(shù)據(jù)足夠豐富,那么對年輕人市場進行發(fā)掘和重組的條件就越多。
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