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 一些平臺(tái)對(duì)于她家的民宿風(fēng)格給出了好評(píng)，有數(shù)據(jù)、流量推送，她曾一度不用為推廣和拉新而發(fā)愁，以前價(jià)格即使再高，也會(huì)有顧客一次下單三晚。以往她并不需要過多和顧客建立聯(lián)絡(luò)，通過打感情牌留住顧客，只通過好的硬件軟件主動(dòng)吸引相應(yīng)的客群。這次五一的大幅度降價(jià)，讓她有點(diǎn)“肉疼”。

崇明還有一部分民宿通過降低價(jià)格獲得了不少訂單。崇明上海村上春墅星辰大海民宿的老板袁倩在崇明擁有幾家不同檔次的民宿，她表示近一年的訂單不如前兩年，她于是就將原本中高端的民宿價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，目前五一價(jià)格在500元左右，隨后她發(fā)現(xiàn)，“訂單數(shù)量因此增加了不少”。目前預(yù)訂量約30%-40%，估計(jì)臨近五一會(huì)漲到70%-80%。

花畔集市相當(dāng)于一個(gè)跳蚤集市，“民宿業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只是降價(jià)或拼服務(wù)，其實(shí)有時(shí)候力不從心，”王瓊希望通過閑置物品置換，在帶來新探索的同時(shí)，也能增加民宿人氣，打開一片新的市場(chǎng)。

ag真人试玩进口五一假期將至，往年每逢節(jié)假日去崇明探親、旅游的客流量會(huì)增加，節(jié)假日經(jīng)常“一房難求”的崇明民宿目前預(yù)訂情況如何？澎湃新聞?dòng)浾哌M(jìn)行了探訪。

4月27日，澎湃新聞?dòng)浾邚某缑鞫嗉颐袼蘖私獾?，目前崇明民宿的整體預(yù)訂情況較為平穩(wěn)，部分精品民宿近兩日出現(xiàn)臨時(shí)預(yù)訂量增長(zhǎng)的情況，空房以長(zhǎng)假頭尾居多。記者還了解到，這一年多來，崇明民宿行業(yè)逐步從復(fù)蘇到增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)還在恢復(fù)期，民宿主們對(duì)于崇明旅游民宿的復(fù)蘇充滿信心，她們希望在各自的能力范圍內(nèi)，為入住民宿的客人們提供高質(zhì)量且豐富多彩的體驗(yàn)。

袁倩介紹，她原本的業(yè)務(wù)主體是國(guó)際市場(chǎng)民宿，她的客人中有不少的國(guó)外游客。這些游客主要是通過海外的知名旅游住宿平臺(tái)慕名而來的。她的民宿設(shè)計(jì)風(fēng)格屬于輕奢，有文藝氣息，硬件投入較大，民宿內(nèi)的床墊是昂貴舒適的類型，受客人的喜愛。

臨近母親節(jié)，她也會(huì)在民宿里準(zhǔn)備一些珍珠蚌，現(xiàn)場(chǎng)可以開蚌取珠，把珠子取出來做成小首飾和配件，“比如胸針、項(xiàng)鏈、戒指等，希望讓孩子們一起參與，制作的禮品可以送給自己的媽媽或者長(zhǎng)輩?！?/p>

不過因?yàn)槎ㄎ皇菄?guó)際市場(chǎng)，不用為長(zhǎng)期的訂單而發(fā)愁，已經(jīng)有國(guó)外的客人通過一些平臺(tái)預(yù)訂了2025年春節(jié)的客房。所以即使五一價(jià)格“跳水”，她仍然看好民宿未來的發(fā)展。

置換活動(dòng)在老顧客之間推廣，目前反響不錯(cuò)。王瓊表示，這一期先置換的是全新的物品，后面流程順利了，也會(huì)開啟二手物品置換。目前已有老顧客用藍(lán)牙音箱、掛燙機(jī)、廚房用品等全新未拆封物品前來進(jìn)行了置換。如果顧客帶來的置換物品價(jià)格和房費(fèi)有差價(jià)，也可以通過補(bǔ)一小部分現(xiàn)金的方式入住。

王瓊說，自己最近正忙著渠道鋪設(shè)和對(duì)外宣傳置換的模式，避免占用現(xiàn)金流。之所以使用這樣的方式，是希望老顧客在入住民宿的同時(shí)清理家里的庫(kù)存，“讓這些閑置流動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，發(fā)揮一波能量?！蓖醐傔€計(jì)劃開出一個(gè)花畔集市，把置換的物品進(jìn)行二次銷售流通。

這次五一假期，為了提高花雨花畔民宿的入住率，王瓊動(dòng)了一些腦筋，她推出新舉措，只要來入住過的老顧客，可以用家里的閑置物品置換民宿房間，物品價(jià)格可以直接抵現(xiàn)金。王瓊舉例說，假如每個(gè)房間600元，老客戶只要提供價(jià)值600元的一件或多件物品，需要是沒有拆封過的全新物品，就可以用來置換房間。

相關(guān)平臺(tái)發(fā)布的《2024五一民宿出游預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至4月24日，全平臺(tái)熱門城市預(yù)訂量平均同比去年增長(zhǎng)兩成；隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力的不斷增強(qiáng)，整個(gè)民宿供應(yīng)鏈全面復(fù)蘇，優(yōu)質(zhì)民宿供給量持續(xù)增加，今年五一住民宿更實(shí)惠了，民宿價(jià)格較去年持平，部分熱門城市均價(jià)同比下降10%左右。

“清明假期是臨時(shí)訂單多，實(shí)際入住率基本上也達(dá)到80%以上，預(yù)計(jì)這次五一可能會(huì)超過70%，可能屆時(shí)很多的臨時(shí)訂單會(huì)進(jìn)來?！背缑骰ㄓ昊ㄅ厦袼蘩习逋醐傋罱_啟了忙碌模式。

上海知谷1984民宿在五一有了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。老板娘銀子表示，接待量比清明假期要好點(diǎn)，民宿臨近五一前的一兩天預(yù)訂量會(huì)更多一點(diǎn)，五一假期頭、尾空房率高。

目前她正忙著針對(duì)五一小長(zhǎng)假策劃一些活動(dòng)，比如崇明當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的花卉資源，她計(jì)劃讓客人在民宿里進(jìn)行鮮花的插花布置體驗(yàn)。銀子說，她會(huì)在民宿里打掃出一個(gè)小花圃，小花圃里面種進(jìn)花苗，讓孩子和家長(zhǎng)來參與親子互動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)的花苗在假期結(jié)束回市區(qū)時(shí)可以帶走。

澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，為拉動(dòng)崇明民宿客房預(yù)訂量的進(jìn)一步上漲，除了以往民宿間互相幫襯、抱團(tuán)取暖的模式之外，今年在確保民宿正常接待的標(biāo)準(zhǔn)下，民宿主自發(fā)性探索個(gè)性化的舉措吸引顧客。有的民宿價(jià)格有所下調(diào)，希望以更實(shí)惠的價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)；有的民宿采取給回頭客較大優(yōu)惠，以家用好物閑置置換的方式，抵扣民宿房?jī)r(jià)。